Карта смыслов

Ценности

Рейтинг

  1. Асимметрия восприятия: 5
  2. Неприятие потерь: 4
  3. Ограниченность когнитивного ресурса: 4
  4. Влияние фрейминга: 3
  5. Доминирование интуиции: 3
  6. Закон малых чисел: 3
  7. Игнорирование длительности: 3
  8. Относительность оценки: 3
  9. Приоритет внимания: 3
  10. Приоритет формы над содержанием: 3
  11. Устойчивость искажений: 3
  12. Фрагментарность восприятия: 3
  13. Доминирование негатива: 2
  14. Доминирование финала: 2
  15. Закон наименьшего напряжения: 2

Список

  • Автоматизм веры
    • Вера в информацию происходит мгновенно и непроизвольно, тогда как сомнение требует сознательных усилий.
  • Автоматизм восприятия
    • Невозможно намеренно заблокировать понимание простых смыслов, базовых арифметических истин или реакцию на резкие стимулы.
  • Автоматизм выводов
    • Система 1 формирует впечатления мгновенно, не дожидаясь проверки качества входящих сведений.
  • Автоматизм интуиции
    • Разум формирует мнения и чувства мгновенно, без сознательных усилий и необходимости в доказательствах.
  • Автоматизм мышления
    • Процесс подмены понятий происходит вне волевого контроля человека.
  • Автоматизм оценки угроз
    • Человеческий мозг непрерывно и неосознанно сканирует среду на предмет безопасности, что невозможно отключить волевым усилием.
  • Автоматизм психики
    • Психологические и физиологические реакции на внешние стимулы происходят без участия сознательной воли.
  • Автоматизм сопоставления
    • Система 1 мгновенно и неосознанно связывает интенсивность признаков из принципиально разных категорий.
  • Автономность восприятия
    • Система 1 формирует впечатления автоматически и независимо от сознательных знаний человека.
  • Адаптивная точка отсчета
    • Человек быстро привыкает к новым условиям, делая их новым стандартом, относительно которого оцениваются все будущие изменения.
  • Аксиоматичность рациональности
    • Рациональный выбор должен подчиняться строгим правилам транзитивности, доминантности и инвариантности.
  • Аморальность принуждения
    • Любое ограничение свободы выбора со стороны государства или институтов является вредным вмешательством.
  • Антропоморфизм полезен
    • Разуму легче понимать активных субъектов с характером, чем абстрактные функции.
  • Антропоцентризм
    • Человеческая жизнь и здоровье обладают безусловным приоритетом над благополучием животных при осознанном сравнении.
  • Асимметричность морали
    • Обязательства фирмы не наносить ущерб другим значительно сильнее, чем обязательства делиться неожиданной прибылью.
  • Асимметрия восприятия
    • Люди психологически по-разному относятся к гарантированным выигрышам и гарантированным потерям.
    • Малые шансы на успех воспринимаются как значительные возможности, а малые шансы на провал — как серьезные угрозы.
    • Потери психологически весят больше, чем равнозначные им приобретения.
    • Потери психологически всегда весят больше, чем приобретения аналогичного размера.
    • Психологическая боль от потери всегда сильнее радости от эквивалентной прибыли.
  • Асимметрия поведения
    • Люди склонны к неприятию риска в зоне выигрыша и к поиску риска в зоне гарантированных потерь.
  • Асимметрия риска
    • Отношение к риску не является стабильным и радикально меняется при переходе от контекста выигрыша к контексту потери.
  • Асимметрия рисков
    • В определенных профессиональных контекстах предвзятый прогноз эффективнее объективного, если он минимизирует наиболее опасный тип ошибки.
  • Ассоциативная природа понимания
    • Понимание ситуации строится на мгновенном поиске причинно-следственных связей в сети ассоциаций.
  • Ассоциативная связность
    • Память представляет собой сеть взаимосвязанных идей, где активация одного элемента неизбежно влияет на доступность множества других.
  • Безальтернативность автоматической интерпретации
    • При столкновении с неопределенностью разум сразу выбирает один наиболее вероятный вариант, игнорируя другие возможности.
  • Безальтернативность первого впечатления
    • Система 1 скрывает от сознания неоднозначность ситуации, предлагая единственную готовую интерпретацию.
  • Безопасность детей не имеет цены
    • Убеждение, что любые финансовые сделки, увеличивающие риск для ребенка, аморальны и недопустимы.
  • Безопасность знакомого
    • Повторяющееся явление, которое не приносит вреда, автоматически классифицируется психикой как безопасное и положительное.
  • Бинарность восприятия
    • Малые риски либо полностью игнорируются, либо вызывают чрезмерную реакцию без промежуточных вариантов.
  • Биологическая предопределенность
    • Реакция на знакомое заложена на инстинктивном уровне и едина для человека и животных.
  • Биологическая предрасположенность к лидерам
    • Убеждение, что определенный набор визуальных признаков (сила и надежность) гарантирует компетентность руководителя.
  • Важность междисциплинарного согласия
    • Объективное знание рождается на стыке противоположных точек зрения — от доверия к опыту до научного скептицизма.
  • Важность методологии
    • Способ изложения информации и использования наглядных примеров определяет степень влияния научных выводов на аудиторию.
  • Важность точки отсчета
    • Любое решение принимается на основе сравнения текущего состояния с предыдущим или ожидаемым.
  • Важность фрейминга
    • Формат подачи информации (рамка) определяет выбор человека сильнее, чем само содержание данных.
  • Вера в «удачу» (легкую руку)
    • Убежденность, что краткосрочный успех в случайном процессе увеличивает шансы на дальнейший успех.
  • Вера в когерентность мира
    • Убеждение, что любое событие, выглядящее как закономерность, является результатом конкретной причины или намерения, а не случая.
  • Взаимозависимость искажений
    • Оптимизм и страх потерь работают как естественные противовесы, удерживающие систему от паралича или неоправданного риска.
  • Взаимозависимость состояний
    • Телесные реакции, эмоции и когнитивные процессы неразрывно связаны и усиливают друг друга.
  • Взаимозависимость факторов
    • Окончательный вывод в условиях неопределенности формируется путем взвешивания общих закономерностей и специфических свидетельств.
  • Взаимозаменяемость состояний
    • Хорошее настроение ослабляет бдительность, в то время как плохое настроение активирует критический анализ и осторожность.
  • Влияние визуализации
    • Яркость и наглядность ожидаемого события искусственно увеличивают его значимость и вероятность в сознании человека.
  • Влияние времени
    • Психологическая привязанность к объекту усиливается пропорционально времени, проведенному с ним.
  • Влияние детализации
    • Избыточные детали делают маловероятные сценарии более правдоподобными в глазах субъекта.
  • Влияние известности на восприятие
    • Популярность и узнаваемость отдельных объектов делают всю группу более значимой и многочисленной в глазах наблюдателя.
  • Влияние исключительности
    • Ненормальные, случайные события вызывают больше сожалений, так как их легче «отменить» в воображении.
  • Влияние контекста
    • Рамки подачи информации могут радикально менять восприятие одной и той же ситуации.
  • Влияние психологических рамок
    • Контекст ситуации (риск потери или шанс на выигрыш) диктует уровень мобилизации ресурсов индивида.
  • Влияние символов
    • Окружающая среда и культурные символы программируют поведение человека без его осознанного участия.
  • Влияние физиологии на когнитивистику
    • Мимические сокращения мышц способны напрямую изменять уровень когнитивного напряжения и восприятие сложности задач.
  • Влияние фокуса внимания
    • Итоговая оценка удовлетворенности жизнью часто искажается из-за чрезмерной концентрации на отдельных негативных факторах.
  • Влияние формы на содержание
    • То, как представлен выбор (фрейминг), определяет итоговое решение человека в большей степени, чем сама суть предложения.
  • Влияние фрейминга
    • Способ подачи информации определяет решение сильнее, чем фактическое содержание этой информации.
    • Форма подачи информации (рамка выигрыша или потери) напрямую определяет выбор человека через эмоциональный отклик.
    • Форма подачи информации и структура выбора определяют итоговое решение сильнее, чем личные убеждения или культурные особенности.
  • Внешность как маркер качеств
    • Убеждение в том, что по чертам лица можно достоверно судить о внутренних характеристиках и способностях человека.
  • Возможность обучения
    • Интуитивное чутье можно развить не только практикой, но и через обсуждение, анализ и изучение чужого опыта.
  • Вообразимость искажает реальность
    • Субъективная легкость представления события ошибочно принимается за высокую вероятность его наступления.
  • Вред единообразия
    • Высокая согласованность данных часто является признаком их избыточности, а не достоверности.
  • Вред избыточной сложности
    • При прогнозировании простые комбинации факторов эффективнее попыток учесть все нюансы.
  • Вред ложноположительного поиска причин
    • Попытки найти виноватых или выявить ошибки там, где сработал случай, контрпродуктивны и деструктивны.
  • Вред фиксации ранней прибыли
    • Продажа растущих активов ради удержания падающих — ошибочная тактика.
  • Вред эффекта ореола
    • Первое благоприятное впечатление неоправданно завышает оценку последующих, даже не связанных с ним параметров.
  • Врожденный характер оптимизма
    • Склонность видеть позитив является наследственной чертой и частью общего чувства благополучия.
  • Вторичность аналитического контроля
    • Система 2 чаще подтверждает догадки интуиции, чем подвергает их критическому пересмотру.
  • Вторичность интуиции
    • Интуиция приносит пользу только тогда, когда она опирается на предварительно собранные и структурированные факты.
  • Вторичность контроля
    • Осознанное внимание чаще всего включается после того, как автоматическая система уже отреагировала на внешний сигнал.
  • Вторичность рационализации
    • Система 2 часто выступает не независимым контролером, а адвокатом эмоций и готовых решений, предложенных Системой 1.
  • Вторичность случайных факторов
    • Убеждение, что успех зависит исключительно от усилий исполнителя, а роль удачи незначительна.
  • Вторичность содержания
    • Форма подачи материала (шрифт, ритм, оформление) влияет на доверие к нему так же сильно, как и факты.
  • Вторичность сознания
    • Сознательное «я» часто лишь одобряет и рационализирует импульсы, рожденные автоматически.
  • Вторичность физических страданий
    • Боль не имеет долгосрочного значения для личности, если она не сохраняется в памяти.
  • Вторичность формальной логики для интуиции
    • При наличии связного и когерентного сюжета люди склонны игнорировать базовые логические правила.
  • Вторичность цифр
    • Априорная вероятность событий (базовая частотность) практически не учитывается при наличии живого описания.
  • Гарантированная потеря неприемлема
    • Люди склонны совершать нерациональные поступки и идти на чрезмерный риск, лишь бы отсрочить или попытаться избежать осознания неизбежного убытка.
  • Гибкость восприятия через рефлексию
    • Осознанное сравнение разных формулировок одной задачи позволяет пересмотреть субъективную ценность потерь.
  • Гибкость нормы
    • Понятие «нормального» не является статичным и может быть мгновенно скорректировано новым опытом.
  • Двойственность механизмов
    • Эффект привязки не является единым процессом, а сочетает в себе автоматические реакции и осознанные стратегии.
  • Двусторонность психофизической связи
    • Физические действия способны вызывать соответствующие им мысли так же эффективно, как мысли вызывают действия.
  • Деньги — это универсальный заменитель
    • В рациональном экономическом анализе деньги являются эквивалентом возможностей, а не самостоятельным объектом обладания.
  • Деструктивность интуиции
    • Слепое доверие интуитивному весу событий ведет к принятию дорогостоящих и ошибочных решений.
  • Деструктивность узких рамок
    • Оценка каждой сделки в отдельности приводит к параличу принятия решений и отказу от прибыли.
  • Детализация снижает вероятность
    • Чем больше подробностей содержит прогноз, тем меньше шансов на его точное воплощение в реальности.
  • Детерминизм контекста
    • Предшествующий опыт и окружающая среда жестко задают рамки интерпретации последующей информации.
  • Доверие к когнитивной легкости
    • Склонность считать истинным или значимым то, что быстрее и проще воспроизводится в памяти.
  • Доказуемость экспертных суждений
    • Любое интуитивное решение эксперта имеет под собой фактические основания, которые могут быть выявлены в ходе тщательного рационального анализа.
  • Доминирование WYSIATI
    • Человек всегда основывает свои суждения только на доступной ему в данный момент информации, игнорируя потенциально важные отсутствующие факты.
  • Доминирование визуализации
    • Эмоционально яркое представление результата подавляет значимость статистической вероятности его наступления.
  • Доминирование интуитивного
    • Система 1 влияет на выборы и суждения гораздо сильнее, чем осознает человек.
  • Доминирование интуиции
    • Большинство повседневных решений принимаются Системой 1 автоматически и являются верными благодаря накопленной модели мира.
    • Даже высококвалифицированные профессионалы принимают решения на основе автоматических реакций Системы 1, а не сухого расчета.
    • Интуитивные догадки о сходстве автоматически подменяют собой логические выводы о вероятности.
  • Доминирование интуиции при истощении
    • В состоянии энергетического дефицита разум склонен выбирать наиболее легкие, интуитивные ответы вместо правильных.
  • Доминирование историй над фактами
    • Каузальные связи воспринимаются сознанием как более убедительные и значимые, чем эквивалентные им статистические данные.
  • Доминирование личного опыта
    • «Взгляд изнутри» и индивидуальные представления всегда имеют больший вес, чем объективные данные «стороннего взгляда».
  • Доминирование надежды над логикой
    • Люди склонны игнорировать математическую ничтожность шанса ради эмоционального комфорта и права на мечту.
  • Доминирование негатива
    • Плохое всегда весит больше, чем хорошее, и быстрее формирует устойчивые установки.
    • Страх потери является более мощным стимулом, чем желание приобрести что-то новое.
  • Доминирование образа над числом
    • Яркость и конкретность визуализации события важнее для субъективной оценки, чем его статистическая вероятность.
  • Доминирование образов над цифрами
    • Конкретные примеры и частотные показатели (1 из 100) воспринимаются острее, чем абстрактные проценты.
  • Доминирование памяти
    • Человек принимает решения, опираясь на воспоминания, а не на реальные ощущения, полученные в процессе опыта.
  • Доминирование первого впечатления
    • Первичная информация формирует устойчивый образ, который разум предпочитает сохранять даже при появлении противоречивых фактов.
  • Доминирование потерь над выигрышем
    • Психологический ущерб от потери воспринимается в два раза острее, чем радость от приобретения аналогичного блага.
  • Доминирование свидетельств
    • Конкретные свидетельские показания психологически весят больше, чем общие статистические закономерности.
  • Доминирование точки отсчета
    • Люди склонны оценивать текущие сделки не по рыночной конъюнктуре, а по исторически сложившимся или случайно заданным цифрам.
  • Доминирование финала
    • Последнее впечатление определяет общее отношение ко всему прошедшему событию.
    • Последние этапы процесса определяют восприятие всей последовательности событий.
  • Доминирование эмоций
    • Система 1 и её страх перед убытками оказывают решающее влияние на принятие решений, опережая рациональный анализ.
  • Доминирование эмоционального контекста
    • Текущая эмоция, вызванная конкретным вопросом, определяет общую оценку благополучия.
  • Доминирование эмоциональных реакций
    • Автоматическая оценка Системы 1 предопределяет выбор между определенностью и вероятностью еще до проведения рациональных расчетов.
  • Допустимость эгоизма в кризис
    • Фирма имеет моральное право защищать свою текущую прибыль даже за счет интересов контрагентов, если ей грозят убытки.
  • Дороговизна спокойствия
    • Психологический комфорт от урегулирования спора часто обходится дороже, чем возможные убытки от проигрыша.
  • Достаточность доступного
    • Имеющаяся информация всегда воспринимается как полная и достаточная для принятия решения.
  • Достаточность доступной информации
    • Убежденность в том, что имеющихся данных (принципа «что ты видишь, то и есть») достаточно для построения точного прогноза без учета их надежности.
  • Достоверность воспоминаний
    • Человек способен точно воспроизвести и заново испытать эмоции прошлого, если детально реконструирует контекст ситуации.
  • Достоверность логичного рассказа
    • Если характеристики человека складываются в непротиворечивую историю, значит, эта история истинна.
  • Доступность как индикатор частоты
    • Чем легче примеры приходят на ум, тем чаще данное явление встречается в реальности.
  • Дуальность мышления
    • Разум разделен на автоматическую и контролируемую системы, которые постоянно взаимодействуют.
  • Единство ментального и физического
    • Моральные категории (например, вина) тесно связаны с физическими ощущениями и потребностями (например, в чистоте).
  • Единство ресурсов
    • Самоконтроль, физическая нагрузка и осознанные размышления используют один и тот же ограниченный бюджет внутренних усилий.
  • Единство систем
    • Личность формируется в результате постоянного и неразрывного диалога между быстрым и медленным мышлением.
  • Единство энергетического резерва
    • Любые усилия — от физических до эмоциональных — черпают энергию из одного и того же внутреннего источника.
  • Жизнь — это история, а не хронология
    • Мы воспринимаем реальность как последовательность значимых эпизодов, а не как непрерывный поток времени.
  • Заблуждение о саморегуляции случая
    • Вера в то, что случайные процессы стремятся к немедленному восстановлению баланса (ошибка игрока).
  • Зависимость бдительности от времени
    • Считается, что если событие долго не повторялось, то вероятность его возникновения снижается.
  • Зависимость выбора от благосостояния
    • Уровень готовности к риску напрямую связан с текущим богатством человека через функцию предельной полезности.
  • Зависимость от контекста
    • Выбор человека нестабилен и может быть изменен простым перефразированием условий задачи.
  • Зависимость от корреляции
    • Степень доверия к интуитивному прогнозу должна прямо пропорционально зависеть от подтвержденной связи между предсказанием и фактическими данными.
  • Зависимость от предсказуемости
    • Широта диапазона прогноза должна быть прямо пропорциональна степени проверяемой предсказуемости системы.
  • Зависимость от среды
    • Надежность интуитивного суждения напрямую зависит от регулярности и предсказуемости контекста, в котором оно формируется.
  • Зависимость уверенности от усилий
    • Убежденность в том, что если аргументы подбираются с трудом, значит, позиция слаба или опыт незначителен.
  • Закон малых чисел
    • Малые выборки ошибочно воспринимаются как адекватное отражение общих закономерностей, присущих большим совокупностям.
    • Ошибочное представление о том, что малая выборка репрезентативна и отражает свойства всей совокупности.
    • Убеждение в том, что малая выборка является точной копией популяции, из которой она взята.
  • Закон наименьшего напряжения
    • Человеческая психика всегда стремится минимизировать усилия и избегать сложной умственной нагрузки, если это возможно.
    • Человеческий разум эволюционно склонен избегать когнитивных перегрузок и минимизировать энергозатраты.
  • Замещение вопросов
    • Оценка вероятности события часто подменяется субъективным впечатлением о легкости его припоминания.
  • Затраты не равны потерям
    • Психологическое восприятие добровольных расходов значительно легче, чем восприятие принудительного лишения ресурсов.
  • Защита через бюрократию
    • Строгое следование протоколу часто является способом избежать ответственности, а не лучшим путем для дела.
  • Защитная функция иллюзий
    • Иллюзорное ощущение собственной значимости необходимо, чтобы не опустить руки после череды неудач.
  • Значимость иррационального
    • Эмоции и чувство моральной ответственности являются реальными факторами, которые нельзя игнорировать при анализе человеческого поведения.
  • Значимость контекста
    • Восприятие задачи и итоговый выбор зависят от формы подачи информации (эффект фрейминга), а не только от объективных данных.
  • Значимость случая
    • Везение играет определяющую роль в большинстве историй успеха и выдающихся достижений.
  • Значимость сослагательного мышления
    • Сила страдания определяется тем, насколько легко представить альтернативный, более благоприятный сценарий развития событий.
  • Значимость физического здоровья
    • Состояние организма, в частности наличие боли, является определяющим фактором, способным сделать человека несчастным вне зависимости от внешних обстоятельств.
  • Игнорирование длительности
    • Продолжительность опыта не имеет значения для итоговой оценки его качества.
    • Продолжительность эпизода не имеет значения для итоговой оценки, если пиковые и финальные моменты идентичны.
    • Человеческий мозг при формировании воспоминаний практически не учитывает продолжительность перенесенного дискомфорта или удовольствия.
  • Игнорирование знаменателя
    • При оценке риска люди фокусируются на факте происшествия, забывая о массе случаев, когда ничего не случилось.
  • Игнорирование масштаба
    • Интуитивная оценка доказательств базируется на пропорциях внутри выборки, а не на её объективном объеме.
  • Игнорирование невидимого
    • События, с которыми человек не сталкивался лично, воспринимаются как маловероятные или несущественные.
  • Игнорирование независимых этапов
    • Люди склонны отбрасывать этапы процесса, на которые они не могут повлиять, фокусируясь только на моменте непосредственного выбора.
  • Игнорирование неопределенности
    • При долгосрочном прогнозировании эксперты часто пренебрегают влиянием времени и случайных факторов.
  • Игнорирование неудобной правды
    • Склонность отвергать любую информацию, которая ставит под сомнение профессиональную компетентность или сложившуюся корпоративную культуру.
  • Игнорирование объема данных
    • Размер выборки не влияет на интуитивную оценку вероятности события.
  • Игнорирование статистики
    • Субъективные впечатления надежнее, чем объективные данные о низкой точности предсказаний.
  • Игнорирование точки отсчета
    • Предварительно полученные или имеющиеся ресурсы не учитываются при оценке рисков в конкретной задаче.
  • Идентификация личности
    • Человек считает своим истинным «Я» сознательную Систему 2, хотя она часто лишь оправдывает решения Системы 1.
  • Идентичность через память
    • Человек определяет себя не через текущий поток сознания, а через историю, которую формирует его «вспоминающее я».
  • Избирательность внимания
    • При высокой когнитивной нагрузке мозг становится слепым к любым раздражителям, не относящимся к основной задаче.
  • Изменчивость предпочтений
    • Вкусы и ценности человека не являются константой и трансформируются при изменении его точки отсчета.
  • Измеримость субъективного
    • Любое человеческое переживание, будь то боль или радость, может быть зафиксировано и оцифровано.
  • Иллюзия автономии
    • Система 2 ошибочно полагает, что она полностью контролирует процесс выбора и знает его истинные причины.
  • Иллюзия вообразимости
    • Легкость, с которой можно сконструировать пример или сценарий, свидетельствует о его высокой вероятности.
  • Иллюзия закономерности
    • Вера в то, что в любой последовательности событий можно найти скрытую причину или систему.
  • Иллюзия знания непреодолима
    • Даже профессиональное понимание низкой точности интуитивных методов не избавляет от уверенности в собственных прогнозах.
  • Иллюзия информативности
    • Любое предоставленное описание воспринимается как значимое, даже если оно объективно бесполезно для решения задачи.
  • Иллюзия компетентности
    • Субъективное чувство уверенности часто является результатом легкости нахождения ответа, а не его фактической корректности.
  • Иллюзия логичности
    • Ощущение последовательности мышления вторично по отношению к параллельным бессознательным процессам ассоциации.
  • Иллюзия мастерства
    • Вера в то, что финансовый успех является результатом личных навыков и умений, а не случайного стечения обстоятельств.
  • Иллюзия независимости
    • Субъективное ощущение самостоятельности в принятии решений часто является ложным, так как мозг подвержен влиянию неосознаваемых стимулов.
  • Иллюзия неуязвимости экспертов
    • Наличие профессионального опыта не защищает от когнитивных искажений, а лишь создает ложное чувство контроля над решениями.
  • Иллюзия обоснованности
    • Субъективные решения часто базируются на случайных точках отсчета, а не на реальных знаниях.
  • Иллюзия полноты информации
    • Разум склонен строить выводы только на основе активированных в данный момент идей, игнорируя отсутствие данных.
  • Иллюзия предсказуемости
    • Вера в то, что будущее можно точно спрогнозировать, опираясь на внутренние ощущения и планы.
  • Иллюзия причинности
    • Человеческий мозг склонен подменять статистические закономерности ложными причинно-следственными связями.
  • Иллюзия прозорливости
    • Успех, достигнутый благодаря риску, часто ошибочно принимается за исключительный талант, а не за стечение обстоятельств.
  • Иллюзия рациональности
    • Люди склонны принимать важные решения автоматически, выбирая вариант по умолчанию вместо осознанного анализа альтернатив.
  • Иллюзия управляемости через ставку
    • Готовность рисковать ресурсами выше, если событие кажется психологически «близким» или понятным.
  • Иллюзия экспертности
    • Профессиональный опыт не защищает от фундаментальных когнитивных искажений в оценке неопределенности.
  • Иллюзорная каузальность
    • Склонность приписывать случайным колебаниям результатов причинно-следственную связь с внешними воздействиями.
  • Иллюзорность вероятности
    • Люди склонны недооценивать высокие вероятности и переоценивать низкие при принятии решений.
  • Иллюзорность восприятия фрейминга
    • Когнитивные искажения при принятии решений подобны оптическим иллюзиям — они сохраняются даже после их осознания.
  • Иллюзорность детализации
    • Увеличение количества подробностей в сценарии неизбежно снижает шансы на его реализацию.
  • Иллюзорность долгосрочного счастья
    • Из-за «гедонической беговой дорожки» любые внешние улучшения приносят лишь кратковременный эффект.
  • Иллюзорность закономерностей
    • Человеческий разум склонен искать сложные причинно-следственные связи там, где действует простая статистическая случайность.
  • Иллюзорность интеллектуального превосходства
    • Глубокие знания в узкой области могут ослеплять, создавая ложное чувство контроля над ситуацией.
  • Иллюзорность интуитивной когерентности
    • Чувство уверенности и логической стройности в оценках часто свидетельствует о когнитивном искажении, а не о точности выводов.
  • Иллюзорность каузальности
    • Разум склонен подменять статистические закономерности ложными причинно-следственными связями.
  • Иллюзорность каузальных связей
    • Большинство объяснений событий являются ретроспективными конструкциями, а не реальными причинами.
  • Иллюзорность независимости
    • Представление о человеке как о полностью автономном источнике своих суждений является ошибочным.
  • Иллюзорность паттернов
    • Человеческое восприятие склонно интерпретировать случайное группирование данных как осмысленную тенденцию или план.
  • Иллюзорность ретроспекции
    • Способность логически объяснить прошлые события не означает, что они были предсказуемы в момент совершения.
  • Иллюзорность самоконтроля
    • Большинство решений принимается интуитивно (Системой 1), в то время как сознательное «я» (Система 2) лишь санкционирует их.
  • Иллюзорность силы сожаления
    • Люди склонны ожидать более интенсивных страданий от своих ошибок, чем они испытывают в реальности.
  • Иллюзорность уверенности
    • Субъективное чувство уверенности зависит от внутренней непротиворечивости истории, а не от реальной надежности данных.
  • Иллюзорность управленческого успеха
    • Роль руководителя в успехе компании часто переоценивается из-за нежелания признавать значительное влияние случая.
  • Иллюзорность экспертной интуиции
    • Личный опыт и ощущение «хорошего старта» часто маскируют реальную сложность задачи и ведут к неверным выводам.
  • Иллюзорность экспертной уверенности
    • Субъективная уверенность в правильности прогноза не связана с его реальной точностью.
  • Иллюзорность экспертных границ
    • Специалисты склонны ошибочно переносить уверенность из знакомых задач на области, где их навыки не работают.
  • Иммунитет к статистике
    • Убеждение в том, что общие закономерности поведения не применимы к конкретным симпатичным личностям.
  • Индивидуальная исключительность
    • Морально правильно оценивать человека как отдельную личность, а не как представителя статистической группы, даже если это снижает точность прогноза.
  • Инертность мышления
    • Человеческий разум по умолчанию принимает предложенную формулировку, не пытаясь самостоятельно пересчитать данные.
  • Инертность убеждений
    • Даже убедительная каузальная статистика редко способна изменить мнения, сформированные на основе личного жизненного опыта.
    • Люди склонны игнорировать факты, которые ставят под сомнение их профессиональную компетентность или сложившиеся методы работы.
  • Инерция интуиции
    • Интуитивное мышление склонно к систематическим ошибкам и обучается с большим трудом.
  • Инициатива требует ответственности за отмену
    • Лидер проекта обязан инициировать обсуждение целесообразности продолжения работы, даже если это болезненно.
  • Институциональное преимущество
    • Организации способны принимать более взвешенные решения, чем отдельные личности, благодаря внедрению системных процедур и «медленному» мышлению.
  • Инструментальность науки
    • Научные работники принимают новые теории только тогда, когда их внедрение оправдано ростом предсказательной силы.
  • Инструментальность опыта
    • Ценность любого действия определяется не удовольствием в процессе, а качеством итогового воспоминания о нем.
  • Инструментальность статистики
    • Статистические данные являются мощным инструментом эмоционального и политического манипулирования.
  • Интеллектуальная вовлеченность как выбор
    • Когнитивные ошибки часто являются следствием недостатка усилий и самоконтроля, а не отсутствия способностей.
  • Интенсивность подменяет логику
    • Экстремальные исходные данные провоцируют необоснованно радикальные прогнозы.
  • Интуитивная интерпретация усилий
    • Убеждение, что если информация вспоминается с трудом, значит, она не соответствует действительности.
  • Интуитивная предсказательность
    • Мозг фиксирует закономерности и когерентность информации на подсознательном уровне быстрее, чем срабатывает логическое мышление.
  • Интуиция как узнавание
    • Профессиональное чутье является продуктом накопленного опыта, позволяющего мгновенно распознавать знакомые паттерны и извлекать информацию из памяти.
  • Интуиция лишена магии
    • Профессиональные озарения являются следствием глубокой тренировки памяти и способности быстро извлекать информацию при встрече со знакомым сигналом.
  • Интуиция эффективнее случайности
    • Быстрые впечатления Системы 1 дают лучший результат, чем произвольное угадывание, несмотря на систематические ошибки.
  • Иррациональность в кризисе
    • При угрозе гарантированной потери люди склонны выбирать неоправданно рискованные стратегии.
  • Иррациональность восприятия
    • Вероятность наступления события имеет второстепенное значение, если исход вызывает сильный аффект.
    • Решения человека зависят от формулировок и слов больше, чем от объективных фактов.
  • Иррациональность выбора
    • Классические экономические модели не способны полностью описать поведение человека из-за влияния когнитивных искажений.
    • Человек не является рациональным агентом, так как его предпочтения строятся на ошибочных данных вспоминающего «я».
  • Иррациональность интуиции
    • Человеческие предпочтения в условиях риска систематически нарушают логические правила и аксиомы рациональности.
  • Иррациональность неприятия потерь
    • Субъективная боль от потери в два раза сильнее радости от эквивалентного выигрыша.
  • Иррациональность обладания
    • Факт владения предметом делает его более ценным в глазах владельца без объективных на то причин.
  • Иррациональность страха
    • Минимальный риск в ситуации почти полной определенности вызывает непропорционально сильную тревогу.
  • Иррациональность суждений
    • Человеческий мозг склонен опираться на случайные числа, даже если они объективно не имеют отношения к делу.
  • Иррациональность упорства
    • Оптимисты склонны продолжать безнадежные проекты даже вопреки объективным доказательствам их неэффективности.
  • Иррациональность эмоций
    • Эмоциональный отклик и симпатия являются плохими советчиками при определении реальной значимости проблемы.
  • Искажение вероятностей
    • Субъективный вес решения не совпадает с реальной математической вероятностью события.
  • Искажение памяти
    • Воспоминания о событии не эквивалентны самому событию, так как мозг игнорирует его продолжительность.
    • Человек невольно подстраивает свои прошлые взгляды под уже известные результаты событий.
  • Искажение рыночных стимулов
    • Общество и бизнес ошибочно поощряют уверенных лжецов выше, чем осторожных реалистов, говорящих правду о неопределенности.
  • Искажение ценности владением
    • Предмет, которым человек уже владеет, кажется ему более ценным, чем точно такой же предмет до момента приобретения.
  • Искажение через сравнение
    • Мысли о любом факте становятся ярче и значимее только при наличии контраста или сравнения.
  • Исключительность действия
    • Человек сожалеет сильнее, если совершает поступок, который для него нетипичен.
  • Истинность через знакомство
    • Вера в утверждение прямо зависит от того, насколько знакомыми кажутся его компоненты или как часто оно повторялось.
  • Каузальность статистики
    • Статистическая информация о поведении группы воспринимается как устойчивая черта характера каждого отдельного представителя этой группы.
  • Каузальный детерминизм
    • Вера в то, что любые коррелирующие данные связаны прямой или косвенной причинно-следственной связью.
  • Каузальный приоритет
    • Личные навыки и контролируемые действия ошибочно считаются более значимыми факторами, чем удача.
    • Склонность объяснять статистические флуктуации конкретными действиями или характеристиками объектов.
  • Качественный приоритет
    • Переход от отсутствия возможности к ее наличию (от 0 % к 1 %) психологически значимее, чем любое количественное увеличение вероятности внутри шкалы.
  • Когнитивная готовность
    • Полученная информация предопределяет последующее восприятие, делая человека более чувствительным к ассоциативно связанным объектам.
  • Когнитивная ограниченность (WYSIATI)
    • Человеческий разум формирует ложную уверенность, основываясь только на доступной информации и игнорируя неизвестные факторы.
  • Когнитивная пассивность
    • Люди склонны принимать предложенную структуру задачи, не пытаясь самостоятельно пересчитать или переосмыслить её условия.
  • Когнитивная природа ошибок
    • Системные сбои в суждениях обусловлены архитектурой мышления, а не влиянием чувств.
  • Когнитивная экономия
    • Люди инстинктивно стремятся минимизировать умственные затраты, следуя закону наименьшего напряжения.
    • Сознание стремится избегать усилий, что делает выбор «по умолчанию» наиболее вероятным сценарием поведения.
  • Когнитивный консерватизм
    • Люди склонны проявлять излишнюю осторожность в обновлении своих убеждений на основе новых данных, недооценивая их реальную силу.
  • Компенсаторная природа жизненных перемен
    • Крупные изменения (например, брак) приносят как новые радости, так и новые обязанности, сохраняя общий баланс благополучия неизменным.
  • Консерватизм как норма
    • Стабильность и сохранение статус-кво всегда ценятся выше, чем потенциально выгодные перемены.
  • Консерватизм научного мышления
    • Принятые теории ослепляют исследователей, заставляя их игнорировать очевидные логические ошибки.
  • Конструктивность внешнего контроля
    • Ожидание оценки со стороны мудрых и честных критиков стимулирует принятие более взвешенных решений.
  • Контекстуальная зависимость
    • Окружающая обстановка и случайные визуальные образы определяют вектор принятия социальных и политических решений.
    • Поведение человека определяется не только внутренними качествами, но и внешними обстоятельствами, которые невозможно полностью смоделировать.
  • Контекстуальная ограниченность моделей
    • Существующие теории не учитывают в полной мере влияние природы самого исхода на вес решения.
  • Контекстуальная уязвимость
    • Даже незначительные изменения окружающей среды (температура, местоположение, время приема пищи) радикально меняют человеческие суждения.
  • Контекстуальность выбора
    • Человеческие предпочтения нестабильны и зависят от того, как представлена информация о прибылях и потерях.
  • Контекстуальность интуиции
    • Интуиция является полезным инструментом только в среде с жесткими правилами и регулярными повторениями, в остальных случаях она ведет к самообману.
  • Контекстуальность истины
    • Использование стереотипов может быть когнитивным преимуществом в технических задачах, но является недопустимым пороком в социальных отношениях.
  • Контекстуальность оценки
    • Любое суждение о величине или качестве имеет смысл только в рамках конкретной, часто подразумеваемой референтной группы.
  • Контекстуальность потерь
    • Значимость утраты определяется не её размером, а тем мысленным счетом, на который она списана.
  • Контекстуальность риска
    • Отношение к риску не является стабильным и меняется в зависимости от описания исхода как приобретения или потери.
  • Конфликт интересов руководителя
    • Личные репутационные риски менеджера часто препятствуют принятию правильных экономических решений для компании.
  • Корректировка всегда недостаточна
    • Сознательная попытка отойти от заданного числа редко позволяет достичь объективного результата.
  • Кратковременность эффекта новизны
    • Влияние крупных жизненных событий на общую оценку счастья неизбежно снижается по мере их перехода в разряд рутины.
  • Краткосрочность предсказуемости
    • Обоснованные прогнозы возможны только для ближайшего будущего; долгосрочная перспектива остается принципиально непредсказуемой.
  • Леность критического мышления
    • Система 2 склонна принимать выводы Системы 1 без проверки, если человек устал или занят.
  • Леность мышления
    • Многие ошибки совершаются не из-за отсутствия знаний, а из-за нежелания Системы 2 проверять интуитивные догадки.
  • Ликвидация риска ценнее его снижения
    • Полное устранение даже маловероятной угрозы субъективно ценится значительно выше, чем пропорциональное сокращение вероятности той же угрозы.
  • Линейная причинность
    • Успех или неудача всегда являются прямым следствием личных качеств лидеров.
  • Логарифмическая зависимость
    • Полезность дополнительных ресурсов убывает по мере роста общего капитала.
  • Ложная воспроизводимость
    • Убежденность в том, что статистически значимый результат в одном малом эксперименте обязательно повторится в следующих.
  • Ложная связь уверенности и знания
    • Высокая уверенность в суждении часто свидетельствует не о глубине познаний, а о минимальном количестве информации, позволившем легко создать простую историю.
  • Ложная эквивалентность
    • Интенсивность одного качества (успех в детстве) ошибочно воспринимается как прямой индикатор интенсивности другого качества (успех в будущем).
  • Ложность абсолютной уверенности
    • Высокая степень уверенности в суждении чаще указывает на простоту и связность выдуманной истории, а не на её соответствие объективной реальности.
  • Ложность интуиции
    • Интуитивные суждения часто ошибочны, когда речь идет о нелинейных зависимостях, и требуют проверки аналитическим мышлением.
  • Ложность экспертного авторитета
    • Известность и статус эксперта часто коррелируют с его самоуверенностью, а не с точностью его предсказаний.
  • Локальная репрезентативность
    • Убеждение, что даже малая выборка должна обладать всеми свойствами генеральной совокупности.
  • Локальность ментальных счетов
    • Финансовые решения принимаются в рамках отдельных мысленных категорий, а не на основе совокупного капитала.
  • Магия агрегации
    • Многократное повторение выгодной сделки статистически нивелирует риск отдельной неудачи.
  • Магия определенности
    • Гарантированный результат обладает сверхценностью и переоценивается по сравнению с любыми, даже высокими вероятностями.
  • Манипулятивность первого впечатления
    • Первая полученная цифра или фрагмент данных определяют вектор всего дальнейшего анализа.
  • Мастерство как стабильность
    • Истинный профессионализм подтверждается исключительно способностью демонстрировать устойчиво высокие результаты в течение длительного времени.
  • Математическая закономерность
    • Экстремальные показатели первого этапа редко повторяются на втором из-за исчезновения аномальных факторов.
  • Математическая закономерность хаоса
    • Серии случайных событий ведут себя регулярно и предсказуемо, несмотря на отсутствие прямой физической причины.
  • Математическая неизбежность
    • Взаимосвязь переменных всегда стремится к среднему значению, если их корреляция не является полной.
  • Математическая строгость обновления мнений
    • Любое изменение убеждений должно базироваться на формуле Байеса, а не на интуитивном ощущении.
  • Математическая ценность не равна психологической
    • Реальная значимость исхода для человека зависит от его субъективного восприятия, а не только от номинальной суммы.
  • Математическое превосходство общего над частным
    • Вероятность широкого события всегда выше вероятности его уточненного подмножества.
  • Материальность познания
    • Процесс мышления не ограничен мозгом, а вовлекает в работу все тело и его физиологические реакции.
  • Медийная обусловленность
    • Повестка дня в СМИ напрямую формирует интуитивное ощущение важности и распространенности тех или иных явлений.
  • Методологическая зависимость
    • Точность прогноза зависит не только от компетенции человека, но и от выбранной процедуры оценки.
    • Формат постановки вопроса радикально меняет результат оценки, даже если логически задачи идентичны.
  • Методологическая строгость
    • Качественный прогноз возможен только через последовательный переход от общего (статистика категории) к частному (конкретные детали).
  • Методологическая ценность упрощений
    • Сложные жизненные риски могут быть эффективно проанализированы через модель простых денежных пари.
  • Методологический дуализм
    • Экономическое поведение невозможно полностью описать без учета психологических переменных.
  • Методологический прагматизм
    • Использование заведомо нереалистичных допущений оправдано, если это помогает освоить базовый аналитический инструментарий.
  • Механизм подстановки
    • Система 1 автоматически переносит экстремальность входящей информации на экстремальность итогового предсказания.
  • Миф об экспертной ценности
    • Прогнозы специалистов зачастую основываются не на объективном расчете, а на психологической иллюзии значимости.
  • Нарушение инвариантности
    • Рациональность выбора вторична по отношению к тому, каким образом сформулированы условия задачи.
  • Научная верифицируемость
    • Психологические феномены иррациональности могут быть точно измерены и доказаны в ходе контролируемых экспериментов.
  • Неадекватность строгой рациональности
    • Требование абсолютной логической последовательности неприменимо к человеческому разуму.
  • Невидимость невежества
    • Разум не учитывает отсутствие данных, которых он не видит, создавая иллюзию предсказуемого мира.
  • Невозвратные издержки не должны влиять на будущее
    • Прошлые траты, которые невозможно вернуть, не имеют значения для принятия рационального решения в настоящем.
  • Недоверие к субъективной уверенности
    • Степень убежденности человека в своей правоте не коррелирует с фактической точностью его предсказаний.
  • Недооценка адаптации
    • Человек систематически игнорирует тот факт, что он быстро привыкает к комфорту и перестает его замечать.
  • Недооценка случайности
    • Роль удачи и слепого случая систематически игнорируется в пользу описания личных качеств участников.
  • Недооценка хронических рисков
    • Болезни и диабет воспринимаются менее серьезно из-за отсутствия внезапного травматического эффекта.
  • Недостаточная корректировка
    • При оценке сложных систем разум привязывается к первому доступному числу (вероятности одного этапа) и не может от него далеко отойти.
  • Недостаточность анализа данных
    • Глубокое понимание бизнес-показателей компании не гарантирует успеха в трейдинге, если эта информация уже учтена в рыночной стоимости активов.
  • Недостаточность внутренней логики
    • Суждения могут быть логически последовательными внутри себя, но при этом оставаться ложными, если они противоречат базовым научным фактам.
  • Недостаточность интеллекта
    • Высокий академический статус не гарантирует защиты от элементарных когнитивных ошибок.
  • Недостаточность корректировки
    • Люди не способны полностью абстрагироваться от начальной точки отсчета, внося лишь минимальные правки в итоговую оценку.
    • Люди редко способны в полной мере отойти от первоначальной точки отсчета при расчете вероятностей.
  • Недостаточность личного опыта
    • Сложные статистические феномены, такие как регрессия, невозможно постичь через практику без теоретической подготовки.
  • Недостаточность статических моделей
    • Оценка богатства только по его итоговому размеру не позволяет предсказать реальное поведение человека.
  • Недостаточность теоретических знаний
    • Знание статистических правил бесполезно, если они не интегрированы в интуитивное восприятие реальности.
  • Недостаточность экспертных знаний
    • Академическая подготовка в области статистики не гарантирует автоматического применения правил логики в реальных суждениях.
  • Недостижимость абсолютной рациональности
    • Человеческий разум слишком ограничен в ресурсах, чтобы поддерживать постоянство предпочтений и логическую безупречность.
  • Независимость искажений от внешних стимулов
    • Вознаграждение за точность не устраняет ошибки, вызванные эвристическим мышлением.
  • Независимость суждений
    • Групповая оценка точна только тогда, когда мнения участников формировались изолированно друг от друга.
  • Неизбежность восприятия искажений
    • Знание об ошибке не избавляет от ощущения её правильности; иллюзия сохраняется даже после её разоблачения.
  • Неизбежность интуиции
    • Автоматические реакции Системы 1 невозможно полностью отключить или игнорировать.
  • Неизбежность когнитивного шума
    • При выполнении точных задач мозг неизбежно генерирует лишние вычисления из-за механизма «мысленной дроби».
  • Неизбежность регрессии
    • Лучшие результаты на этапе отбора не гарантируют столь же высоких достижений в будущем из-за статистического возврата к среднему.
  • Неизбежность стереотипизации
    • Мышление через прототипы и социальные категории является фундаментальной психологической особенностью обработки информации.
  • Неизменность натуры
    • Личностные черты стабильны и не зависят от контекста или ситуации.
  • Неискоренимость иллюзий
    • Знание о наличии когнитивного искажения не прекращает его воздействие на органы чувств или интуицию.
  • Нелинейность восприятия
    • Психологическая значимость события не равна его математической вероятности.
    • Субъективная значимость вероятности не соответствует её математическому значению.
  • Ненадежность интуиции
    • Интенсивность чувства уверенности никак не коррелирует с фактической правильностью принятого решения.
    • Профессиональный опыт и глубокие знания в предмете не защищают человека от базовых когнитивных искажений.
  • Ненадежность малых выборок
    • Результаты, полученные на малых группах населения, склонны к экстремальным значениям и не могут служить базой для глобальных выводов.
  • Ненадежность общего впечатления
    • Субъективные интегральные оценки респондентов менее достоверны, чем сумма баллов по отдельным качествам.
  • Ненадежность памяти
    • Воспоминающее «я» не является достоверным источником информации о реальном уровне счастья.
  • Ненадежность субъективной уверенности
    • Высокая уверенность эксперта в своей правоте не гарантирует объективную точность его суждения.
  • Ненадежность субъективности
    • Человеческий мозг склонен давать разные ответы на одни и те же входные данные, что исключает точность.
  • Необходимость базового прогноза
    • Любое планирование должно начинаться с определения средней нормы для данной категории случаев, а не с анализа уникальных обстоятельств.
  • Необходимость верификации
    • Интуитивные догадки, генерируемые Системой 1, должны подвергаться проверке Системой 2 для исключения ошибок и подтверждения их пригодности.
  • Необходимость внешней проверки
    • Объективная истина достижима только через использование инструментов измерения или логического анализа Системы 2.
  • Необходимость дистрибутивности
    • Игнорирование статистики по аналогичным случаям — главный фактор провала долгосрочного планирования.
  • Необходимость иррациональной уверенности
    • Упорство в необоснованных взглядах является биологически или социально необходимым механизмом.
  • Необходимость каузальной связи
    • Информация усваивается и используется только тогда, когда она встроена в причинно-следственную логику (стереотип или внешние обстоятельства).
  • Необходимость контекста
    • Невозможно адекватно оценить полезность варианта без учета текущего статуса-кво и истории субъекта.
  • Необходимость контроля
    • Без активного участия Системы 2 человек склонен к стереотипному мышлению, эгоизму и поверхностным выводам.
  • Необходимость корректировки
    • Интуитивные прогнозы без учета регрессии всегда будут систематически искажены и чрезмерно экстремальны.
  • Необходимость междисциплинарности
    • Понимание экономических процессов невозможно без учета психологических механизмов.
  • Необходимость научного регулирования
    • Государственная политика должна опираться на данные поведенческой психологии для создания эффективных стимулов.
  • Необходимость научной экспертизы
    • Государственное регулирование должно защищать общество от нерациональных решений, вызванных эмоциональным давлением.
  • Необходимость помощи «гуманам»
    • В отличие от рациональных моделей, реальные люди нуждаются в подсказках для принятия долгосрочно выгодных решений.
  • Необходимость признания издержек
    • Этически и политически корректные решения имеют свою цену, которую нужно осознавать для объективной оценки реальности.
  • Необходимость регулирования
    • Рыночная конкуренция должна базироваться на качестве товаров, а не на способности обмануть менее внимательного потребителя.
  • Необходимость синтеза
    • Адекватная оценка благополучия невозможна без одновременного учета мгновенных ощущений и долгосрочных жизненных целей.
  • Необходимость системного сомнения
    • Любая входящая информация должна проверяться на предмет её реальной диагностической ценности.
  • Необходимость системной совместимости
    • Рациональное мышление требует, чтобы частные вероятностные оценки не противоречили общей картине мира и знаниям о предмете.
  • Необходимость системных инструментов
    • Полагаться на случайное равновесие искажений нельзя; организации требуются формализованные методы борьбы с ошибками планирования.
  • Необходимость усилий
    • Повышение качества суждений требует намеренного интеллектуального напряжения и самоконтроля.
  • Необъективность восприятия
    • Человеческий разум не приспособлен для адекватной оценки редких событий и сложных вероятностей.
  • Необычное кажется значимым
    • Внимание автоматически фиксируется на отклонениях от нормы, что приводит к переоценке редких рисков.
  • Неосознанность влияния
    • Внешние факторы формируют поведение человека без участия его сознательного контроля.
  • Неосознанность мышления
    • Большая часть когнитивных процессов и реакций на стимулы происходит автоматически в Системе 1, вне контроля сознания.
  • Неочевидность статистики
    • Принцип регрессии контринтуитивен, из-за чего люди склонны искать сложные психологические причины там, где действует математическая закономерность.
  • Непостоянство удачи
    • Исключительные достижения часто являются следствием временного везения, которое не может длиться бесконечно.
  • Непредвиденные факторы неизбежны
    • Масштабные проекты всегда сталкиваются с «неизвестными неизвестностями», которые замедляют процесс.
  • Непредсказуемость реальности
    • Мир лишен стабильных закономерностей, что делает любые долгосрочные прогнозы принципиально ненадежными.
  • Непредсказуемость рынка
    • Краткосрочные колебания фондового рынка практически не поддаются прогнозированию даже со стороны опытных финансовых экспертов.
  • Непредсказуемость случайности
    • Невозможно предсказать или гарантировать сохранение везения на длительном отрезке времени.
  • Непрерывность анализа
    • Мозг осуществляет постоянный автоматический мониторинг среды даже без участия сознания.
  • Неприемлемость двойных затрат
    • Люди склонны избегать повторных трат на один и тот же результат, если первая попытка привела к неудаче.
  • Неприкосновенность базовых благ
    • Здоровье и жизнь не могут оцениваться по стандартным рыночным правилам из-за высокого груза личной ответственности за сделку.
  • Неприятие надбавок
    • Потребители склонны избегать явных наценок сильнее, чем стремиться к получению эквивалентных скидок.
  • Неприятие потери
    • Гарантированный убыток воспринимается болезненнее, чем риск потерять больше.
  • Неприятие потерь
    • Люди склонны избегать гарантированных убытков активнее, чем стремиться к эквивалентной прибыли.
    • Психологическая боль от потери актива по цене ниже покупки сильнее, чем рациональное желание совершить сделку по текущей рыночной стоимости.
    • Страх потери суммы «X» психологически перевешивает радость от получения той же суммы «X».
    • Человек психологически запрограммирован избегать утраты того, чем уже владеет, сильнее, чем стремиться к получению нового.
  • Неприятие потерь иррационально
    • Люди склонны оценивать потенциальный проигрыш как более значимый, чем эквивалентный выигрыш, что мешает принятию выгодных решений.
  • Неприятие риска в выигрышах
    • Люди предпочитают гарантированный меньший доход участию в игре с потенциально большим выигрышем.
  • Неприятие риска в прибыли
    • Люди предпочитают меньший, но гарантированный выигрыш возможности получить больше ценой риска.
  • Неприятие риска как фундаментальная черта
    • Большинство людей естественным образом стремятся к определенности, избегая возможности получения худшего из исходов.
  • Неравномерность страданий
    • Большая часть эмоциональной боли в обществе сосредоточена у узкой группы людей.
  • Нерациональность относительной экономии
    • Люди склонны прикладывать больше усилий ради экономии суммы, которая составляет значительный процент от цены товара, игнорируя её абсолютную величину.
  • Нерациональность правовых стандартов
    • Ограничение присяжных в сравнении дел препятствует вынесению объективных вердиктов.
  • Несовершенство интуиции
    • Интуитивные предсказания склонны к избыточной уверенности и экстремальности, что требует их обязательной статистической корректировки.
    • Личная уверенность в правоте не является гарантией объективной истинности суждения.
  • Несовершенство моделей
    • Теории, игнорирующие сожаление, не способны адекватно предсказать человеческий выбор.
    • Традиционная экономическая теория слишком упрощает человеческую природу ради математической стройности.
  • Несовершенство модели рационального агента
    • Предположение о том, что форма постановки вопроса не влияет на предпочтения в серьезных проблемах, ошибочно и ведет к неэффективным результатам.
  • Несовершенство одиночного выбора
    • Одиночная оценка объекта ведет к искажениям и инверсии предпочтений из-за чрезмерного влияния эмоций Системы 1.
  • Несовершенство рациональных моделей
    • Стандартная экономическая теория не может полностью описать поведение человека, так как игнорирует эмоциональные факторы.
  • Несовершенство теоретических моделей
    • Классическая экономическая теория «рационального агента» неполна без учета психологических аспектов.
  • Несовершенство человеческой логики
    • Люди («гуманы») систематически нарушают аксиомы рациональности, на которых строятся экономические модели.
  • Несостоятельность абсолютов
    • Оценка полезности только по конечным показателям богатства не дает верного представления о мотивации человека.
  • Несостоятельность теории ожидания
    • Математическая вероятность не является определяющим фактором в том, как люди на самом деле принимают решения.
  • Неспособность интуиции к статистике
    • Система 1 принципиально не приспособлена для статистического анализа и работы с вероятностями.
  • Несправедливость ретроспекции
    • Качество принятого решения нельзя оценивать исключительно по его финалу.
  • Нечувствительность к надежности
    • Качество и точность исходной информации игнорируются, если описание выглядит убедительным или благоприятным.
  • Нормальность неосознанного знания
    • Отсутствие понимания причин решения не делает это решение случайным или иррациональным.
  • Носители ценности
    • Психологическая оценка базируется на выигрышах и потерях, а не на конечном объеме накопленного богатства.
  • Обманчивость интуиции
    • Первое решение, приходящее в голову, часто является привлекательным, но логически неверным.
  • Обманчивость личного опыта
    • Убеждение, что субъективные наблюдения за реакциями окружающих точнее отражают реальность, чем научные принципы.
  • Обманчивость медийного влияния
    • Популярность компании в СМИ не является залогом инвестиционной привлекательности её акций.
  • Обманчивость субъективной уверенности
    • Ощущение правоты аналитика является продуктом работы Системы 1 и не служит надежным индикатором точности прогноза.
  • Обучаемость интуиции
    • Надежные интуитивные навыки формируются только в стабильной среде при наличии регулярной практики и обратной связи.
  • Обучаемость рациональности
    • Профессиональный опыт и рыночная практика позволяют человеку игнорировать эмоциональные ловушки владения.
  • Объективность времени
    • Измерение времени более надежно и информативно для оценки благополучия, чем использование субъективных оценочных шкал.
  • Объективность данных
    • Статистические формулы обеспечивают более высокую точность прогнозов, чем интуиция опытных профессионалов.
  • Ограниченная рациональность
    • Человеческие ошибки заложены в самой структуре сознательного мышления, а не только в интуитивных сбоях.
  • Ограниченное влияние богатства
    • Деньги эффективно устраняют страдания бедности, но имеют предел влияния на ежедневное эмоциональное состояние.
  • Ограниченность волевого контроля
    • Невозможно жить в состоянии постоянной бдительности; ресурсы Системы 2 слишком ограничены для повседневного контроля всех интуитивных актов.
  • Ограниченность восприятия
    • Оценка объекта в изоляции (узкие рамки) искажает его действительную ценность и приводит к логическим ошибкам.
  • Ограниченность интуиции
    • Интуитивные суждения о вероятности так же подвержены иллюзиям, как и физическое восприятие объектов.
  • Ограниченность когнитивного ресурса
    • Самоконтроль и внимание требуют усилий и могут быть исчерпаны под нагрузкой или из-за физического истощения.
    • Самоконтроль и рациональное мышление черпают энергию из одного ограниченного источника, который может истощаться.
    • Сознательный контроль (Система 2) требует усилий и может давать сбои при дефиците ресурсов или внешнем воздействии.
    • Человеческое внимание имеет жесткие пределы, которые невозможно игнорировать без потери качества деятельности.
  • Ограниченность когнитивных ресурсов
    • Критический анализ требует значительных усилий, поэтому люди склонны доверять общепринятым догмам.
  • Ограниченность контроля
    • Успех в сложных системах лишь частично зависит от усилий и навыков конкретных лиц.
    • Человек не осознает большую часть процессов, управляющих его выбором и действиями.
  • Ограниченность корректировки
    • Человек склонен прекращать уточнение оценки слишком рано, как только исчезает полная уверенность в направлении движения.
  • Ограниченность логического сравнения
    • Наличие логически связанных вариантов в одном списке не гарантирует принятия рационального решения.
  • Ограниченность памяти
    • Возможности Системы 2 жестко лимитированы скоростью угасания информации в кратковременной памяти.
  • Ограниченность разума
    • Человеческое восприятие всегда ограничено текущим контекстом и доступной информацией.
  • Ограниченность ресурсов
    • Возможности рабочей памяти и Системы 2 имеют жесткий предел, при достижении которого человек перестает воспринимать информацию.
    • Система 2 обладает конечным ресурсом внимания, из-за чего выполнение сложных осознанных задач невозможно при отвлечении или перегрузке.
  • Ограниченность самонаблюдения
    • Субъективный опыт не отражает реальные механизмы работы психики, так как сознание не имеет доступа к процессам Системы 1.
  • Ограниченность самопознания
    • Человек знает о процессах в собственном разуме гораздо меньше, чем ему кажется.
  • Ограниченность человеческого суждения
    • В сложных системах долгосрочного прогнозирования механические формулы превосходят по точности интуицию эксперта.
  • Ожидание репрезентативности
    • Существует ложное убеждение, что экстремальные входные данные должны всегда приводить к столь же экстремальным результатам.
  • Опасность авторитета
    • Публичное обсуждение до фиксации индивидуальных мнений подавляет когнитивное разнообразие и снижает точность итогового решения.
  • Опасность группового единодушия
    • Публичное согласие с лидером подавляет критическое мышление и создает иллюзию безопасности, что ведет к катастрофическим ошибкам.
  • Опасность избыточного оптимизма
    • Неоправданно позитивные прогнозы ведут к принятию чрезмерных рисков, угрожающих финансовой стабильности организаций и общества.
  • Опасность ложной уверенности
    • Высокий уровень уверенности эксперта чаще является следствием социального давления, а не реальной точности его знаний.
  • Опасность новизны
    • Любой новый объект изначально заслуживает подозрения, так как осторожность критически важна для выживания.
  • Опасность упрощения
    • Стремление к созданию понятной картины мира ведет к игнорированию статистических погрешностей и рискованным выводам.
  • Опасность эмоционального счета
    • Психологическая привязанность к уже потраченным ресурсам ведет к нерациональному распределению капитала.
  • Оптимистический стиль объяснений
    • Психологическое здоровье зависит от привычки принимать успех как должное, а в неудачах винить внешние факторы.
  • Опыт нейтрализует искажения
    • Профессиональный опыт в торговле устраняет эмоциональную привязанность к объектам владения.
  • Ориентация на изменения
    • Люди оценивают не конечное состояние благосостояния, а конкретные выигрыши и потери относительно текущей точки.
  • Ориентация на исторический максимум
    • Люди верят, что будущее бедствие не может быть хуже самого масштабного события из прошлого.
  • Относительность благосостояния
    • Восприятие материальных благ зависит от положения субъекта относительно его точки отсчета.
  • Относительность гедонической оценки
    • Восприятие события зависит не от его длительности, а от финального состояния и интенсивности изменений.
  • Относительность оценки
    • Психологическая значимость прибыли или убытка всегда соотносится с текущим уровнем благосостояния.
    • Ценность любого варианта определяется не его абсолютными свойствами, а положением относительно субъективной точки отсчета.
    • Ценность любого состояния невозможно определить без понимания контекста и предшествующих событий.
  • Отсутствие внутренней моральной логики
    • Система 2 часто не имеет готовых ответов для исправления интуитивных ошибок, вызванных фреймингом.
  • Ошибочность априорных прогнозов
    • Люди систематически ошибаются в предсказании своих будущих ощущений из-за игнорирования фактора адаптации.
  • Ошибочность интуитивного выбора
    • Система 1 заставляет человека выбирать более длительные неприятные эпизоды, если они заканчиваются менее болезненно.
  • Ошибочность интуиции
    • Личные ощущения и страхи не являются надежным инструментом для оценки реальных жизненных опасностей.
  • Ошибочность каузальных интерпретаций
    • Попытки объяснить статистические колебания через конкретные причины почти всегда ведут к ложным выводам.
  • Ошибочность линейного прогноза
    • Прогнозирование будущего на основе простых пропорций от текущих пиковых значений ведет к неверным бизнес-решениям.
  • Ошибочность модели Бернулли
    • Традиционная теория выбора не учитывает, что отношение к риску меняется в зависимости от того, рассматривается ли исход как выигрыш или как потеря.
  • Ошибочность новизны
    • Начальный восторг от приобретения или смены обстановки не является надежным индикатором долгосрочного счастья.
  • Ошибочность стереотипов
    • Опора исключительно на эвристику репрезентативности неизбежно ведет к игнорированию априорных вероятностей.
  • Первичность внешнего впечатления
    • Убеждение, что «приятный» и «нормальный» облик человека является гарантией его высоких моральных поступков в критической ситуации.
  • Первоначальные данные диктуют результат
    • Любая цифра, упомянутая в контексте вопроса, становится психологическим якорем для последующего ответа.
  • Подмена анализа легкостью
    • Сложная оценка вероятности заменяется оценкой того, насколько быстро и легко в памяти всплывает подходящий сценарий.
  • Подмена понятий
    • Мозг склонен заменять сложные аналитические задачи простыми эмоциональными реакциями.
  • Подстановка ответов
    • Мозг склонен заменять сложный аналитический вопрос более простым вопросом о соответствии образов.
  • Полезность моделей
    • Модель не обязательно должна быть физически реальной, чтобы быть аналитически ценной.
  • Полезность самообмана
    • Вера в то, что даже ложная уверенность необходима для вовлечения ресурсов и управления коллективом.
  • Политическая уязвимость
    • Государственные решения часто продиктованы не объективной необходимостью, а интенсивностью текущего информационного шума.
  • Политический характер измерений
    • Выбор критериев оценки риска — это инструмент власти, определяющий итоговое решение.
  • Правдоподобие — это не вероятность
    • Логическая связность и яркость сценария не являются индикаторами его статистической достоверности.
  • Правило «пик — конец»
    • Итоговая оценка любого опыта зависит от эмоционального пика и ощущений в финале события.
  • Право на защиту обладания
    • Фактическая собственность заслуживает большей юридической защиты, чем потенциальная прибыль.
  • Превосходство алгоритмов
    • Формулы надежнее человеческой интуиции, так как они игнорируют побочный контекст и всегда выдают стабильный результат.
  • Превосходство личных качеств
    • Убеждение, что собственные способности и цели выше и достижимее среднестатистических показателей.
  • Превосходство наказания
    • Ложная вера в то, что критика является более эффективным инструментом развития, чем поддержка.
  • Превосходство нарратива над чувствами
    • Качество жизненной повести важнее, чем фактические эмоциональные состояния в каждый отдельный момент.
  • Превосходство профессионального подхода
    • Институциональные инвесторы («умные деньги») эффективнее фильтруют информацию и используют ошибки любителей.
  • Превосходство формул
    • Математические алгоритмы в большинстве случаев точнее и стабильнее человеческого суждения.
  • Превосходство формул над интуицией
    • Итоговая оценка, полученная путем математического сочетания отдельных параметров, надежнее, чем субъективное прогностическое суждение эксперта.
  • Предвзятость подтверждения
    • Мозг автоматически ищет данные, подтверждающие текущую гипотезу, игнорируя опровергающие факты.
  • Предсказуемость ошибок
    • Использование эвристических методов ведет к систематическим и закономерным искажениям суждений.
    • Когнитивные искажения не случайны, а носят системный и прогнозируемый характер.
  • Преимущество активности
    • Активные формы досуга и социальное взаимодействие эффективнее снижают уровень дискомфорта, чем пассивное времяпрепровождение.
  • Преимущество рискующего
    • В переговорах преимущество получает тот, кто готов идти на риск ради избегания гарантированной потери.
  • Преимущество стратегического масштаба
    • Руководители должны оценивать совокупный портфель рисков, а не единичные случаи.
  • Пренебрежение знаменателем
    • При принятии решений количество выигрышных объектов кажется важнее, чем их процентное соотношение к общему числу.
  • Пренебрежение продолжительностью
    • Длительность опыта не имеет существенного влияния на его итоговую оценку в памяти.
  • Преодоление теоретической слепоты
    • Приверженность устоявшимся научным догмам мешает замечать очевидные факты реальности.
  • Примат автоматизма
    • Большинство повседневных действий и логических связей формируются мозгом автоматически без участия сознания.
  • Принудительная мобилизация внимания
    • Когнитивное напряжение, вызванное даже внешними факторами, неизбежно заставляет мозг переходить к более тщательному анализу информации.
  • Принцип когнитивной экономии
    • Мозг бессознательно подменяет сложные задачи анализа на более легкие ассоциативные ответы.
  • Принцип убывающей предельной полезности
    • Каждый последующий актив или сумма денег приносит меньше удовлетворения, чем предыдущие.
  • Приоритет Системы 1
    • Эмоциональные реакции на угрозу автоматичны и не могут быть полностью подавлены рациональным знанием.
  • Приоритет Системы 2
    • Совокупная оценка обеспечивает более стабильные и взвешенные суждения, чем одиночная.
  • Приоритет автоматизма
    • Система 1 всегда стремится найти быстрый смысл и создать историю, даже если она не имеет логических оснований.
  • Приоритет алгоритма над интуицией
    • Структурированная система оценки дает более надежные результаты, чем субъективное впечатление или интуитивное предпочтение.
  • Приоритет алгоритмов над интуицией
    • Системные, дробные методы оценки дают более точные результаты, чем комплексные интуитивные суждения экспертов.
  • Приоритет априорной вероятности
    • Статистическая база является более надежным фундаментом для прогноза, чем частное описание случая.
  • Приоритет ассоциаций
    • Система 1 всегда стремится подтвердить предложенную информацию, создавая иллюзию её правдоподобности.
  • Приоритет аффекта
    • Эмоциональные реакции первичны и служат фундаментом, под который подстраиваются рациональные аргументы.
  • Приоритет базы
    • В условиях неопределенности априорные вероятности надежнее, чем предсказания на основе фрагментарных данных.
  • Приоритет безопасности
    • Гарантированный результат всегда предпочтительнее риска, даже если риск математически оправдан.
    • Мозг биологически запрограммирован обучаться страху и распознаванию угроз быстрее, чем любым другим навыкам.
  • Приоритет будущего
    • При принятии решений имеют значение только будущие последствия, а не прошлые затраты.
  • Приоритет внешнего взгляда
    • Объективная статистика по категории аналогичных ситуаций является более надежным фундаментом для прогноза, чем детали конкретного плана.
  • Приоритет внешней критики
    • Сторонний наблюдатель всегда эффективнее в обнаружении когнитивных ошибок, чем сам субъект действия.
  • Приоритет внимания
    • Значимость любого аспекта жизни прямо пропорциональна количеству внимания, уделяемого ему в данный момент.
    • Истинное благополучие зависит не от внешних условий, а от того, на что человек фактически направляет свое внимание в течение дня.
    • Уровень удовольствия от любого действия прямо пропорционален степени концентрации на нем.
  • Приоритет внимания над обстоятельствами
    • Долгосрочные условия жизни влияют на самоощущение только тогда, когда на них сфокусировано сознание.
  • Приоритет внимания над статистикой
    • Субъективная значимость события зависит от яркости его описания и силы вызванных эмоций, а не от его реальной вероятности.
  • Приоритет внутренних установок
    • Субъективные убеждения человека сильнее объективных статистических данных при принятии решений.
  • Приоритет вспоминающего «я»
    • Решения о будущем выборе принимаются на основе искаженных воспоминаний, а не на основе реального опыта, накопленного «ощущающим я».
  • Приоритет границ
    • Переходы из состояния «никогда» в «возможно» и из «вероятно» в «точно» важнее любых изменений внутри шкалы.
  • Приоритет действия над бездействием
    • Ошибочное активное решение вызывает более острую эмоциональную реакцию, чем сохранение статус-кво.
  • Приоритет действия над бездействием в эмоциях
    • Действие, приведшее к потере, всегда вызывает более острую реакцию, чем бездействие с тем же результатом.
  • Приоритет динамики над статикой
    • Изменения статуса влияют на уровень счастья сильнее, чем фиксированные показатели.
  • Приоритет длительности
    • Общая тяжесть или ценность опыта напрямую зависит от времени, в течение которого человек испытывал определенное состояние.
  • Приоритет драматизма
    • Редкие, но яркие события ошибочно воспринимаются как более вероятные, чем обыденные, но смертоносные факторы.
  • Приоритет драмы над пользой
    • СМИ склонны освещать развлекательные и шокирующие события в ущерб скучным, но социально значимым темам.
  • Приоритет замены худшего
    • Наибольшая экономия ресурсов достигается при улучшении самых неэффективных систем, а не при доработке уже эффективных.
  • Приоритет избегания
    • Страх потери биологически и психологически сильнее, чем радость от эквивалентного приобретения.
  • Приоритет избегания потерь
    • Проигрыш (отклонение от нормы в худшую сторону) воспринимается острее, чем эквивалентный по масштабу успех.
    • Психологический дискомфорт от утраты имеющегося ресурса сильнее, чем удовлетворение от приобретения аналогичного по масштабу нового блага.
  • Приоритет изменений, а не состояний
    • Отношение к деньгам определяется радостью выигрыша или болью потери, а не итоговым размером капитала.
  • Приоритет интуиции
    • Интуитивные суждения часто доминируют над рациональным анализом даже в очевидных ситуациях.
  • Приоритет интуиции над расчетом
    • В условиях выбора человек склонен доверять быстрым интуитивным оценкам, чтобы избежать трудоемких вычислений.
    • Вера в то, что профессиональный опыт и чутье позволяют определять параметры исследования точнее, чем математические формулы.
  • Приоритет исходного ориентира
    • Сформированные цены и зарплаты являются базовой нормой, нарушение которой без веских причин воспринимается как несправедливость.
  • Приоритет каузальности
    • Информация о причинах и следствиях воспринимается сознанием как более весомая и применимая к реальности, чем сухие статистические данные.
    • Статистическая информация усваивается только тогда, когда она встраивается в причинно-следственную модель происходящего.
  • Приоритет каузальности над статистикой
    • Склонность предпочитать психологические или механические объяснения сухим математическим фактам.
  • Приоритет когерентности
    • Связность и правдоподобность истории ценятся человеческим разумом выше, чем статистическая достоверность.
    • Убежденность в истине зависит от стройности внутреннего рассказа, а не от полноты доказательств.
  • Приоритет когнитивной беглости
    • Вера в то, что легкость вспоминания является прямым индикатором истинности или выраженности качества.
  • Приоритет когнитивной легкости
    • Разум всегда выбирает путь наименьшего сопротивления, заменяя сложные вопросы простыми эвристическими ответами.
  • Приоритет когнитивной экономии
    • Мозг стремится минимизировать усилия, заменяя сложные аналитические задачи простыми ассоциациями.
  • Приоритет контекста
    • Смысл события определяется не его содержанием, а тем контекстом, в который оно включено.
  • Приоритет контроля
    • Выживание в сложных ситуациях зависит от способности Системы 2 подавлять естественные импульсы.
  • Приоритет концентрации
    • Качество выполнения сложных и непривычных задач напрямую зависит от отсутствия отвлекающих факторов.
  • Приоритет краткости
    • Экономия места в оперативной памяти напрямую коррелирует с эффективностью мышления.
  • Приоритет личного опыта
    • Собственное переживание всегда весомее и достовернее для психики, чем объективная статистика или чужие свидетельства.
    • Убеждение, что субъективные впечатления и интуиция надежнее, чем сухие статистические данные или экономические расчеты.
  • Приоритет личного опыта над статистикой
    • Конкретное визуальное или эмоциональное впечатление убеждает сильнее, чем сухие цифры и отчеты.
  • Приоритет малых перемен
    • Люди склонны выбирать путь наименьших отклонений от текущего состояния из-за страха перед потенциальным ущербом.
  • Приоритет математического анализа
    • Статистическое объяснение аномалий часто является более верным, чем интуитивные или эмпирические гипотезы.
  • Приоритет минимизации страданий
    • Главной целью социальной политики государства должно быть снижение уровня страданий и борьба с депрессией в обществе.
  • Приоритет мягкого влияния
    • Подталкивание эффективнее и гуманнее, чем жесткие запреты или ограничения свободы.
  • Приоритет нарратива над статистикой
    • Человеческое мышление склонно отдавать предпочтение описательным деталям, игнорируя сухие цифры вероятности.
  • Приоритет негатива
    • Биологические системы настроены на более быстрое и эффективное распознавание угроз по сравнению с возможностями или приятными стимулами.
  • Приоритет независимых измерений
    • Каждое качество или ответ должны оцениваться в изоляции от других данных об объекте для минимизации влияния контекста.
  • Приоритет обратной связи
    • Качественное обучение и развитие интуиции возможны только при наличии быстрой и регулярной проверки гипотез.
    • Скорость обучения и качество интуиции напрямую зависят от того, насколько быстро и понятно среда реагирует на действия человека.
  • Приоритет описательного подхода
    • Научная модель должна объяснять реальное поведение людей, а не только предлагать идеализированные правила выбора.
  • Приоритет первого впечатления
    • Уверенность в том, что мгновенная автоматическая оценка является достаточным основанием для принятия решения.
  • Приоритет подтверждения
    • Люди склонны искать доказательства в пользу рассматриваемого сценария, игнорируя неопределенные альтернативы.
  • Приоритет поисковых стратегий
    • Привычные способы поиска информации (например, по первой букве слова) определяют наши представления о структуре данных.
  • Приоритет полной ликвидации угрозы
    • Убеждение, что полное устранение риска ценнее, чем его значительное, но частичное снижение.
  • Приоритет потерь над затратами
    • Люди склонны принимать гарантированные расходы (затраты), но избегать гарантированных убытков (потерь), даже если суммы идентичны.
  • Приоритет предсказательной силы
    • Теория признается успешной, если она предсказывает факты, необъяснимые в рамках предыдущих концепций.
  • Приоритет простоты
    • Эффективный прогноз возможен на основе ограниченного набора ключевых параметров без избыточного анализа контекста.
  • Приоритет прототипов
    • Система 1 всегда замещает сложные количественные совокупности типичными образцами или средними значениями.
  • Приоритет процесса над результатом
    • Качество решения должно оцениваться по логике его принятия в условиях неопределенности, а не по случайному итогу.
  • Приоритет расчета
    • Любые интуитивные догадки в научной работе должны игнорироваться в пользу формальных вычислений.
  • Приоритет связности над достоверностью
    • Содержание сообщения для человеческого восприятия важнее, чем надежность источника или объем данных, на которых оно основано.
    • Субъективная уверенность зависит не от полноты фактов, а от того, насколько логично они складываются в единую историю.
  • Приоритет связности над истиной
    • Мозг предпочитает стройную историю фактической точности или признанию нехватки данных.
    • Мозг склонен игнорировать отсутствие данных ради построения логичной и непротиворечивой картины мира.
  • Приоритет содержания над источником
    • Интуитивное мышление склонно доверять убедительному рассказу, даже если надежность его источника сомнительна.
  • Приоритет социальных связей
    • Истинное счастье заключается в возможности проводить время с людьми, с которыми существует взаимная эмоциональная привязанность.
  • Приоритет среды над талантом
    • Для формирования точной интуиции наличие предсказуемого контекста важнее, чем субъективные ощущения эксперта.
  • Приоритет стабильности
    • Статус-кво является психологически более комфортным состоянием из-за страха перед возможными потерями.
  • Приоритет стереотипа
    • Сформированный стереотип о «неосторожности» обладает значительным весом и способен конкурировать даже с прямыми свидетельскими показаниями.
  • Приоритет субъективного
    • Для будущего поведения пациента его воспоминания о боли важнее, чем объективная сумма перенесенных страданий.
  • Приоритет субъективной оценки
    • Психологическая ценность результата для индивида важнее его объективного денежного эквивалента.
  • Приоритет сходства
    • Степень соответствия стереотипу является более весомым аргументом для вывода, чем статистические данные.
    • Субъективное ощущение подобия важнее для суждения, чем фактическая вероятность события.
  • Приоритет сходства над логикой
    • Репрезентативность (схожесть с образом) является главным критерием для предсказания результата.
  • Приоритет факторов среды
    • Внешние обстоятельства и удача играют более значимую роль, чем принято считать в культуре достижений.
  • Приоритет финала
    • Исход события определяет его общую ценность и смысл в памяти человека.
    • Качество завершения процесса определяет его итоговую ценность в глазах принимающего решение.
  • Приоритет формы над содержанием
    • Технические факторы, такие как разборчивость шрифта или предварительная подготовка, могут искусственно усиливать чувство истинности суждений.
    • То, как представлена информация, влияет на решение сильнее, чем сами голые факты.
    • Формат подачи информации (фрейминг) имеет решающее значение для её интерпретации.
  • Приоритет частного вывода
    • Люди склонны строить глобальные выводы на основе единичных случаев, игнорируя при этом общую статистику.
  • Приоритет числовых данных
    • Математические показатели служат более эффективной точкой отсчета для принятия решений, чем качественные описания.
  • Приоритетность биологии над волей
    • Способность человека к самоконтролю и рациональному мышлению ограничена текущим уровнем глюкозы в крови.
  • Приоритетность задач
    • В состоянии пиковой нагрузки мозг отключает второстепенные каналы восприятия, что ведет к временной слепоте.
    • При столкновении с критической интеллектуальной нагрузкой мозг автоматически отключает или подавляет менее важные параллельные процессы (например, движение).
  • Приоритетность негативных стимулов
    • Информация об угрозах обрабатывается быстрее и интенсивнее, чем нейтральные или позитивные сигналы.
  • Причинная обусловленность
    • Разум стремится найти или создать причинно-следственную связь между любыми событиями, даже случайными.
  • Причинно-следственная связность
    • Любое аномальное событие требует объяснения через поиск связи с предшествующими эпизодами.
  • Прогностическая ценность момента
    • Текущее поведение человека является исчерпывающим индикатором его будущих успехов в любых условиях.
  • Продуктивность напряжения
    • Трудности восприятия информации могут приводить к более качественным решениям за счет активации аналитического мышления.
  • Профессионализм против эмоций
    • Опыт регулярных рыночных операций избавляет человека от психологической привязанности к вещам и нормализует процесс обмена.
  • Профессионализм требует эмоциональной дистанции
    • Успешное управление рисками возможно только при восприятии отдельных сделок как элементов единого портфеля, а не как уникальных событий.
  • Процессный подход к решениям
    • Принятие решений — это производственный процесс, требующий контроля качества на всех стадиях: от формулировки до оценки.
  • Прошлое кажется неизбежным только после того, как оно случилось
    • Нарративы создают иллюзию логической последовательности там, где на самом деле царил хаос.
  • Психологическая недостижимость инвариантности
    • Даже при понимании логических принципов человек не способен полностью игнорировать влияние формулировок на выбор.
  • Разграничение вычислительных функций
    • Автоматические оценки происходят непрерывно, в то время как сложные аналитические суждения требуют волевого акта.
  • Разграничение теории и практики
    • Теорию полезности следует сохранять как логический стандарт, но нельзя использовать как точное описание человеческого поведения.
  • Разделение интеллекта и рациональности
    • Высокий IQ не является гарантией защиты от когнитивных искажений и поверхностных суждений.
  • Разделение логики и разумности
    • Можно быть логически последовательным, но при этом абсолютно неразумным в своих предпочтениях.
  • Разделение типов «Я»
    • Оценка моментального благополучия («ощущающее я») и общая удовлетворенность жизнью («вспоминающее я») — это разные, но взаимодополняющие метрики.
  • Различие типов товаров
    • Рыночные законы работают эффективно для платежных средств (токенов), но дают сбой при торговле потребительскими товарами.
  • Разрыв оценок
    • Внутренняя оценка ошибки (самообвинение) не совпадает с внешней оценкой (упреком) из-за использования разных нормативных эталонов.
  • Разрыв прогноза
    • Человек не является «идеальным агентом» и не может точно предсказать свои будущие эмоции от принятого решения.
  • Рационализация при высокой значимости
    • Убеждение, что при наличии реальной угрозы или личного интереса следует опираться на количество фактов, а не на чувства.
  • Рационализация через Систему 2
    • Сознательное знание о возможных странностях способно предотвратить эмоциональную реакцию удивления.
  • Рациональность зависимостей
    • Даже деструктивное поведение может иметь под собой логическое обоснование в рамках личных приоритетов индивида.
  • Рациональность интуиции
    • Интуитивные решения — это результат обработки данных из памяти, а не магическое прозрение.
  • Рациональность отказа
    • Отказ от проигрышного проекта в пользу перспективного является признаком профессионализма, а не слабости.
  • Рациональность страхования
    • Покупка страховки является логичным действием для защиты от резкого падения субъективной полезности, а не только от финансового убытка.
  • Рациональность субъективна
    • Поведение, кажущееся математически невыгодным (выбор меньшей, но гарантированной суммы), является логичным с точки зрения максимизации личной полезности.
  • Рациональность эмоционального комфорта
    • Формирование выбора на основе минимизации будущих сожалений является легитимной стратегией, несмотря на возможные материальные потери.
  • Регрессивность весов
    • Человек демонстрирует недостаточную чувствительность к изменениям вероятности в среднем диапазоне.
  • Репрезентативность малых данных
    • Нескольких наблюдений достаточно для полного понимания характера или системы.
  • Ретроспективное искажение
    • Люди склонны мгновенно перестраивать модель прошлого, чтобы она соответствовала текущим неожиданным результатам.
  • Роль случайности
    • Экстремальные результаты в любой деятельности в значительной степени обусловлены временным фактором удачи, а не только способностями.
  • Самоосвобождение от негатива
    • Убеждение, что неприятные открытия социальной психологии относятся к абстрактным «другим», но не к самому человеку или его окружению.
  • Самоподдержание паники
    • Информационные каскады способны раздуть масштаб проблемы из незначительного повода до уровня государственной угрозы.
  • Самостоятельность индивида
    • Человек обладает достаточной компетенцией, чтобы нести ответственность за свою жизнь и последствия своих решений.
  • Самоуверенность
    • Люди склонны переоценивать точность своих суждений и пренебрегать проверкой очевидных фактов.
  • Связь внимания и интеллекта
    • Способность эффективно управлять вниманием и рабочей памятью является фундаментом общего интеллекта и профессионального мастерства.
  • Связь воли и интеллекта
    • Способность к самоконтролю в раннем возрасте является надежным индикатором высокого когнитивного потенциала в будущем.
  • Связь действия и вины
    • Активное нарушение варианта по умолчанию усиливает эмоциональную боль от неудачного исхода.
  • Связь денег и автономии
    • Мысли о материальных ресурсах автоматически повышают стремление к независимости и снижают потребность в социальном контакте.
  • Связь легкости и удовольствия
    • Мозг автоматически интерпретирует легкость обработки информации как положительный и безопасный сигнал.
  • Связь настроения и критического мышления
    • Хорошее настроение способствует поверхностному восприятию, в то время как дискомфорт стимулирует аналитические способности.
  • Связь опыта и оценки
    • Объекты, которые легче представить или вспомнить, ошибочно воспринимаются как более распространенные в реальности.
  • Связь успеха с самооверенностью
    • Лидеры и предприниматели добиваются высот благодаря избыточной уверенности в своих суждениях и склонности к риску.
  • Связь частоты и оценки
    • Чем чаще человек сталкивается с информацией или объектом, тем выше вероятность его благоприятной оценки.
  • Связь эмоций и когнитивистики
    • Позитивный настрой расширяет возможности интуитивного поиска, в то время как когнитивный успех автоматически улучшает настроение.
  • Связь яркости и частоты
    • Если событие легко представить или вспомнить, значит, оно происходит часто и является важным.
  • Сегментация задач
    • Использование «мысленных счетов» для каждой отдельной подзадачи повышает общую эффективность деятельности.
  • Сила инерции
    • Варианты, выбранные по умолчанию, являются самым мощным инструментом управления социальным поведением.
  • Симметричность регрессии
    • Статистическая закономерность работает одинаково эффективно как для предсказания будущего, так и для объяснения прошлого.
  • Система 2 — инструмент дисциплины
    • Рациональность не является автоматической; она требует сознательного усилия и умения задавать себе правильные вопросы.
  • Систематичность ошибок
    • Когнитивные искажения не являются случайными, они следуют определенным паттернам, вытекающим из используемых эвристик.
  • Системность искажений
    • Когнитивные ошибки не случайны, а закономерно следуют из механизмов работы человеческой памяти.
  • Системность навыков
    • Профессионализм состоит из иерархии множества мелких компетенций, которые со временем объединяются в единое целое.
  • Системный подход эффективнее разовых решений
    • Принятие единой политики рисков в долгосрочной перспективе финансово выгоднее, чем эмоциональная реакция на каждую отдельную ситуацию.
  • Ситуативность настроения
    • Текущие обстоятельства и микроокружение влияют на состояние сильнее, чем долгосрочные достижения.
  • Скепсис к авторитетам
    • Общественное признание заслуг руководителей не соответствует их реальному статистическому вкладу.
  • Скептицизм к интуиции
    • Субъективная уверенность в правильности вывода часто является результатом когнитивной иллюзии, а не логики.
  • Скептицизм к психологическому обучению
    • Обучение психологии считается малоэффективным, так как оно редко меняет интуитивные механизмы оценки реальности.
  • Скептицизм по отношению к себе
    • Рациональный человек должен критически оценивать легко приходящие на ум ответы.
  • Склонность к риску в потерях
    • Люди готовы идти на риск, если это дает шанс избежать гарантированного убытка.
  • Склонность к упрощению
    • Человеческий мозг склонен отвечать на более простые вопросы вместо сложных, часто не фиксируя момент подмены задачи.
  • Скорость социальной оценки
    • Мозг мгновенно сопоставляет характеристики человека (например, голос) с его словами для проверки на соответствие социальным нормам.
  • Слепота к собственному невежеству
    • Люди склонны переоценивать точность своих знаний и не осознавать границ своей некомпетентности.
  • Слепота к статистическому опыту
    • Повседневный опыт не учит статистическим правилам, так как мозг не кодирует информацию в количественных показателях.
  • Слепота, вызванная теорией
    • Приверженность научной парадигме заставляет исследователей игнорировать недостатки выбранной модели.
  • Случайность не лишает влияния
    • Даже неинформативные и случайные числа воздействуют на мозг так же сильно, как экспертные данные.
  • Случайность рыночного успеха
    • На эффективных рынках результаты экспертного анализа статистически неотличимы от случайного выбора из-за непредсказуемости ценовых изменений.
  • Смещение в сторону статус-кво
    • Выбор всегда тяготеет к сохранению текущего состояния, так как риски перемен воспринимаются острее, чем их потенциальные выгоды.
  • Снижение чувствительности
    • Каждая последующая единица выигрыша или проигрыша имеет меньший удельный вес в восприятии человека, чем предыдущая.
  • Снисходительность контроля
    • Сознательное мышление (Система 2) склонно доверять интуитивным догадкам без их тщательной проверки.
  • Составная природа успеха
    • Результат определяется сочетанием контролируемого таланта и неконтролируемой удачи.
  • Специфичность навыков
    • Профессионализм состоит из набора отдельных умений, а не является универсальной характеристикой специалиста.
  • Специфичность факторов благополучия
    • Одни и те же обстоятельства (например, дети или образование) могут одновременно улучшать оценку жизни и ухудшать эмоциональный фон через стресс.
  • Специфичность экспертизы
    • Доверие к эксперту должно зависеть от области его деятельности и возможности получения обратной связи от среды.
  • Справедливость познается в сравнении
    • Адекватная оценка ущерба или ценности возможна только при наличии сопоставимых контекстов, а не в изоляции.
  • Стабильность компетенций
    • Уровень таланта остается неизменным в краткосрочном периоде и служит базой для прогноза.
  • Стабильность стереотипов
    • Профессиональные образы в общественном сознании практически не меняются на протяжении десятилетий.
  • Статистическая значимость благополучия
    • Уровень страданий граждан является таким же важным показателем развития государства, как и экономические метрики.
  • Статистическая калибровка
    • Эксперт считается профессиональным только тогда, когда заявленные им вероятности подтверждаются частотой реальных событий.
  • Статистическая слепота
    • Игнорирование факта, что за экстремально высокими или низкими результатами неизбежно следует откат к норме.
  • Стойкость заблуждений
    • Иллюзорные связи между явлениями сохраняются в сознании даже при наличии прямых опровергающих доказательств.
  • Сторонний взгляд объективнее внутреннего
    • Статистика аналогичных случаев дает более точный прогноз, чем расчеты участников проекта.
  • Сторрителлинг как основа личности
    • Люди отождествляют себя с «вспоминающим я», для которого важна красивая и последовательная история, а не сумма мгновенных состояний.
  • Стратегическое влияние публикации
    • Выбор правильной площадки для обнародования результатов определяет масштаб влияния открытия на смежные научные дисциплины.
  • Страх вины важнее сухой статистики
    • Убеждение, что решение должно приниматься исходя из минимизации возможного будущего стыда, а не из математической вероятности пользы.
  • Стремление к когерентности
    • Мозг всегда отдает приоритет наиболее связным и непротиворечивым историям, даже если они упрощают реальность.
  • Стремление к когнитивной простоте
    • Мозг склонен игнорировать недостатки у одобряемых объектов и достоинства у порицаемых, чтобы избежать сложности выбора.
  • Стремление к определенности
    • В ситуации возможной прибыли человек предпочитает меньший, но гарантированный результат рискованному, но более крупному.
  • Стремление к риску в потерях
    • При угрозе неизбежного убытка люди готовы идти на неоправданный риск, чтобы избежать гарантированной потери.
  • Стремление к риску в убытках
    • Снижение чувствительности к крупным потерям подталкивает людей выбирать рискованные варианты в надежде избежать проигрыша.
  • Субъективность важности
    • Значимость проблемы в глазах общества определяется не ее реальным масштабом, а частотой упоминания в медиа.
  • Субъективность вероятностей
    • Человек склонен переоценивать крайне редкие события и придавать избыточный вес стопроцентной уверенности.
  • Субъективность весов в решениях
    • В реальности люди оценивают риски не на основе чистой вероятности, а через призму психологических весов.
  • Субъективность владения
    • Факт обладания предметом автоматически завышает его ценность в глазах владельца вне зависимости от объективной рыночной ситуации.
  • Субъективность выгоды
    • Ценность суммы денег определяется не её номиналом, а психологическим комфортом от обладания ею.
  • Субъективность значимости
    • Важность момента определяется не его длительностью, а его влиянием на будущие воспоминания или восприятие.
  • Субъективность оценки
    • Один и тот же материальный результат может иметь противоположную ценность для разных людей в зависимости от их стартовой позиции.
    • Ценность одного и того же блага меняется в зависимости от того, чем человек владеет в данный момент.
  • Субъективность оценки вероятности
    • Люди часто подменяют расчет вероятности оценкой того, насколько история соответствует их внутренним представлениям.
  • Субъективность реальности
    • Восприятие мира ограничено доступной информацией (WYSIATI), а недостающие данные игнорируются в пользу целостности картины.
  • Субъективность риска
    • Риск не является объективной реальностью, а представляет собой человеческий способ осмысления опасностей.
  • Субъективность самооценки
    • Глобальные выводы человека о своей жизни часто продиктованы случайными факторами и фрагментарными воспоминаниями, а не системным анализом.
  • Субъективность стоимости
    • Приемлемость цены зависит от контекста приобретения и сопутствующих обстоятельств, а не только от рыночной стоимости.
  • Субъективность точки отсчета
    • Выбор зависит от того, что человек принимает за нейтральное исходное состояние в конкретной ситуации.
  • Субъективность уступок
    • В любых переговорах отказ от чего-либо воспринимается болезненнее, чем получение аналогичного блага от партнера.
  • Субъективность экономической нормы
    • Обозначение высшей или низшей цены как «нормы» меняет восприятие разницы в цене как выигрыша или потери.
  • Субъективность экономической ценности
    • Стоимость товара зависит не только от его рыночных характеристик, но и от статуса владения субъекта.
  • Сходство важнее логики
    • Люди определяют вероятность события по тому, насколько оно соответствует их внутреннему стереотипу.
  • Теоретическая устойчивость
    • Устоявшиеся научные убеждения крайне инертны и не меняются под влиянием единичных опровергающих фактов.
  • Теория полезности богатства несовершенна
    • Классические экономические модели не могут адекватно объяснить поведение человека в условиях мелких рисков.
  • Типизация поведения
    • Конкретные качества личности (например, точность или закрытость) жестко закреплены за определенными видами деятельности.
  • Тирания воспоминаний
    • Принимаемые нами решения направлены на удовлетворение запросов памяти, даже если они противоречат интересам текущего комфорта.
  • Точка отсчета субъективна
    • Восприятие владения зависит от контекста ситуации и может меняться под воздействием внешних факторов.
  • Трудоемкость мастерства
    • Достижение экспертного уровня невозможно без длительного периода упорной подготовки и концентрации.
  • Трудоемкость рациональности
    • Коррекция интуиции требует значительных волевых и интеллектуальных усилий Системы 2.
    • Логичный и последовательный выбор требует активных волевых и интеллектуальных усилий для подавления автоматических реакций.
  • Убеждение в собственной последовательности
    • Вера в то, что текущие взгляды всегда были присущи человеку, даже если они недавно изменились.
  • Убыточность активного трейдинга
    • Чем чаще частный инвестор совершает сделки, тем ниже его средняя доходность.
  • Удача — доминирующий фактор успеха
    • В уникальных исторических и деловых процессах случайность играет более значимую роль, чем личное мастерство или планирование.
  • Удовольствие как биологический навигатор
    • Чувство приятного всегда указывает на объективное улучшение жизненных обстоятельств в моменте.
  • Универсальность когнитивных искажений
    • Вера в то, что даже экспертный уровень знаний не освобождает человека от базовых интуитивных ошибок.
    • Психологические эффекты и искажения одинаково применимы ко всем людям, независимо от их личного убеждения в собственной рациональности.
  • Универсальность механизма
    • Бытовая интуиция и профессиональное мастерство имеют единую психологическую природу, основанную на узнавании.
  • Управляемость когнитивного ресурса
    • Негативные эффекты умственной усталости и потери контроля можно купировать через своевременное восполнение энергии.
  • Управляемость психики
    • Сознательные усилия способны перепрограммировать автоматические реакции и настройки внимания.
  • Управляемость счастьем
    • Человек может повысить качество жизни не через изменение настроения, а через активное управление распределением своего времени в пользу приятных занятий.
  • Успех не является гарантированным учебным пособием
    • Из-за высокой доли случайности в достижении триумфа, копирование стратегий победителей не гарантирует аналогичного результата.
  • Усреднение вместо суммирования
    • Общая ценность опыта определяется его средней интенсивностью, а не накопленным итогом.
  • Устойчивость искажений
    • Добавление информации о цене не исправляет нечувствительность к вероятности, если объект восприятия остается ярко визуализированным образом.
    • Когнитивные ошибки в оценке вероятностей нельзя исправить только за счет внешних стимулов или регламентов.
    • Материальная мотивация и вознаграждения за точность не способны устранить когнитивные ошибки, вызванные эффектом привязки.
  • Уязвимость интеллекта перед эмоциями
    • Специальные знания и профессиональная подготовка не избавляют от базовых когнитивных ловушек.
  • Уязвимость профессионалов
    • Опытные специалисты подвержены тем же когнитивным искажениям, что и новички, когда полагаются на интуицию в сложных ситуациях.
  • Уязвимость экспертного знания
    • Наличие профессиональных знаний в области статистики не гарантирует автоматической защиты от базовых когнитивных искажений.
  • Уязвимость экспертов
    • Профессиональный опыт не гарантирует защиты от базовых когнитивных искажений.
  • Феномен WYSIATI
    • При оценке благополучия мозг игнорирует отсутствующие в сознании факты, опираясь только на то, что находится в фокусе внимания.
  • Физиологическая детерминированность
    • Зрачок является точным и непроизвольным индикатором объема затрачиваемых умственных усилий.
  • Физиологическая обусловленность
    • Принятие решений — это не только когнитивный, но и биологический процесс, отражающийся в активности специфических зон мозга.
    • Умственный труд — это не только работа мозга, но и процесс, вовлекающий всё тело через изменение пульса, давления и состояния зрачков.
  • Физиологическая природа мысли
    • Сложные когнитивные процессы напрямую отражаются на состоянии тела, вызывая измеримые физические реакции.
  • Формулировка определяет решение
    • Способ описания вариантов (фрейминг) оказывает решающее влияние на выбор даже при их полной объективной идентичности.
  • Фрагментарность восприятия
    • Общая оценка счастья не является объективной суммой всех факторов, а зависит от того, какая сфера жизни была актуализирована последней.
    • Человек склонен доверять только той версии реальности, которая предъявлена ему в данный момент.
    • Человеческий мозг плохо приспособлен для анализа времени, предпочитая создавать истории на основе коротких временных срезов.
  • Функциональность актива определяет реакцию
    • Если вещь предназначена для обмена, расставание с ней не воспринимается как потеря.
  • Функциональность заблуждений
    • Иллюзия порядка и предсказуемости мира необходима человеку для снижения психологического напряжения.
  • Хрупкость истории
    • Глобальные исторические процессы зависят от микроскопических случайностей, что делает долгосрочное прогнозирование невозможным.
  • Хрупкость социальных связей
    • Стабильность отношений определяется не количеством позитива, а отсутствием негативных моментов.
  • Целостность образа
    • Если человек хорош в чем-то одном, он хорош во всем остальном.
  • Ценность времени
    • Время — главный ограниченный ресурс, который ошибочно игнорируется при интуитивной оценке жизненного опыта.
  • Ценность денег относительна
    • Восприятие одной и той же суммы меняется в зависимости от того, к какому «ментальному счету» или базовой стоимости она привязана.
  • Ценность легализованного скепсиса
    • Для выявления скрытых угроз необходимо создать условия, в которых высказывание сомнений не считается признаком нелояльности.
  • Ценность методологии
    • Понимание механизмов эвристик способно повысить качество принимаемых решений в условиях неопределенности.
  • Ценность момента
    • Жизнь слишком коротка, чтобы проводить значительную её часть в нейтральном, эмоционально неокрашенном состоянии.
  • Ценность общественного мнения
    • Понимание риска обычными людьми включает важные этические нюансы, которые игнорируются статистикой.
  • Ценность определенности
    • Абсолютная гарантия отсутствия риска стоит значительно дороже, чем простое снижение его вероятности.
  • Ценность полной определенности
    • Полное устранение риска ценится субъективно выше, чем его значительное снижение.
  • Ценность признания неопределенности
    • Способность открыто признавать границы своих знаний и неуверенность — признак интеллектуальной зрелости.
  • Частый мониторинг вреден
    • Постоянное отслеживание промежуточных результатов в инвестировании усиливает эмоциональный стресс и ведет к бедности.
  • Числовая пластичность
    • Человеческое сознание склонно некритично адаптировать свои оценки под предложенные числовые ориентиры.
  • Чувства диктуют размер санкций
    • Гнев и сострадание являются более сильными драйверами назначения компенсаций, чем сухие финансовые расчеты.
  • Шкалирование впечатлений
    • Человек способен интуитивно конвертировать степень удивления или восхищения в точные количественные параметры.
  • Эволюционная предопределенность
    • Быстрые реакции Системы 1 в приоритете перед осознанием в ситуациях, угрожающих жизни.
  • Эволюционный приоритет
    • Реакция на угрозу важнее для выживания, чем преследование выгоды.
  • Эвристическая подмена
    • Человек склонен отвечать на сложные вопросы о жизни, заменяя их простыми оценками текущего состояния.
  • Эвристичность мышления
    • Человеческий разум склонен упрощать сложные аналитические задачи до уровня базовых интуитивных операций.
  • Эгоцентричность памяти
    • Собственные действия и усилия всегда более доступны для извлечения из памяти, чем действия окружающих.
  • Эквивалентность оценки и прогноза
    • Оценка того, как человек справляется сейчас, тождественна тому, как он будет справляться спустя годы.
    • Представление о том, что текущий уровень достижений является прямым и неизменным индикатором будущего успеха.
  • Эквивалентность понятий
    • Корреляция и регрессия — это разные точки зрения на один и тот же процесс.
  • Экономическая наказуемость аморальности
    • Рынок наказывает за несправедливое поведение снижением эффективности труда и оттоком клиентов.
  • Экономическая целесообразность
    • Применение алгоритмов выгоднее использования экспертного труда при аналогичной или более высокой точности результата.
  • Экспертность как автоматизм
    • Сложные интеллектуальные навыки переходят из ведения Системы 2 в Систему 1 только в результате длительной профессиональной тренировки.
  • Экстраполяция первых успехов ошибочна
    • Нельзя оценивать общие сроки проекта по скорости выполнения самых легких начальных этапов.
  • Эмоциональная доминанта
    • Страх потери и эмоциональная согласованность влияют на рациональный выбор сильнее, чем голые факты.
  • Эмоциональная маркировка опыта
    • Каждое повторяющееся событие или объект наделяется эмоциональной «индивидуальностью», предопределяющей будущий выбор.
  • Эмоциональное доминирование
    • В ситуациях с неопределенным эмоциональным исходом человек практически игнорирует реальные шансы на успех или неудачу.
  • Эмоциональность фрейминга
    • Формулировка проблемы (как потеря или как затраты) определяет итоговый выбор сильнее, чем сама суть проблемы.
  • Эмоциональный комфорт стоит дорого
    • Стремление избежать фиксации убытка или получить сиюминутное удовольствие от прибыли часто ведет к реальным финансовым потерям.
  • Эмоциональный прототип важнее статистики
    • Люди склонны реагировать на яркий визуальный или эмоциональный образ, игнорируя реальный масштаб проблемы.
  • Эффект WYSIATI
    • Человек склонен оперировать только доступной информацией, игнорируя существование неизвестных факторов.
  • Эффект «Что видишь, то и есть»
    • Мы строим картину мира только из доступных фрагментов, не учитывая масштаб скрытой информации.
  • Эффект наблюдения
    • Ощущение того, что за действиями наблюдают, является более эффективным стимулом к соблюдению правил, чем формальные инструкции.
  • Эффект определенности
    • Люди ценят стопроцентную вероятность значительно выше, чем просто высокую вероятность, даже если разница в процентах минимальна.
  • Эффект сопутствующих трат
    • Крупные покупки снижают чувствительность к стоимости дополнительных мелких приобретений в рамках той же транзакции.
  • Эффективность моделей
    • Рассматривать процессы в мозге через взаимодействие двух «персонажей» полезно для понимания когнитивных механизмов.
  • Эффективность подмены
    • Мозг считает оправданным использование простых ответов на сложные вопросы для экономии внутренних ресурсов.
  • Эффективность простоты
    • Предпочтение отдается более простым моделям, даже если они упускают некоторые нюансы человеческих переживаний.
  • Эффективность срединного пути
    • Поиск компромисса между первым пришедшим в голову числом и статистически ожидаемым результатом дает наиболее точную аппроксимацию реальности.
  • Эффективность эвристик
    • Мозг использует упрощенные правила (практические правила), чтобы облегчить вынесение сложных суждений.