Люди склонны к неприятию риска в зоне выигрыша и к поиску риска в зоне гарантированных потерь.
Вторичность сознания
Сознательное «я» часто лишь одобряет и рационализирует импульсы, рожденные автоматически.
Доминирование интуитивного
Система 1 влияет на выборы и суждения гораздо сильнее, чем осознает человек.
Доминирование эмоциональных реакций
Автоматическая оценка Системы 1 предопределяет выбор между определенностью и вероятностью еще до проведения рациональных расчетов.
Единство систем
Личность формируется в результате постоянного и неразрывного диалога между быстрым и медленным мышлением.
Закон малых чисел
Убеждение в том, что малая выборка является точной копией популяции, из которой она взята.
Замещение вопросов
Оценка вероятности события часто подменяется субъективным впечатлением о легкости его припоминания.
Идентификация личности
Человек считает своим истинным «Я» сознательную Систему 2, хотя она часто лишь оправдывает решения Системы 1.
Избирательность внимания
При высокой когнитивной нагрузке мозг становится слепым к любым раздражителям, не относящимся к основной задаче.
Иммунитет к статистике
Убеждение в том, что общие закономерности поведения не применимы к конкретным симпатичным личностям.
Иррациональность выбора
Человек не является рациональным агентом, так как его предпочтения строятся на ошибочных данных вспоминающего «я».
Искажение памяти
Воспоминания о событии не эквивалентны самому событию, так как мозг игнорирует его продолжительность.
Контекстуальная ограниченность моделей
Существующие теории не учитывают в полной мере влияние природы самого исхода на вес решения.
Корректировка всегда недостаточна
Сознательная попытка отойти от заданного числа редко позволяет достичь объективного результата.
Ложная воспроизводимость
Убежденность в том, что статистически значимый результат в одном малом эксперименте обязательно повторится в следующих.
Математическая закономерность
Экстремальные показатели первого этапа редко повторяются на втором из-за исчезновения аномальных факторов.
Математическая ценность не равна психологической
Реальная значимость исхода для человека зависит от его субъективного восприятия, а не только от номинальной суммы.
Нелинейность восприятия
Психологическая значимость события не равна его математической вероятности.
Непредсказуемость случайности
Невозможно предсказать или гарантировать сохранение везения на длительном отрезке времени.
Неприятие потерь
Страх потери суммы «X» психологически перевешивает радость от получения той же суммы «X».
Неприятие риска в выигрышах
Люди предпочитают гарантированный меньший доход участию в игре с потенциально большим выигрышем.
Несостоятельность абсолютов
Оценка полезности только по конечным показателям богатства не дает верного представления о мотивации человека.
Носители ценности
Психологическая оценка базируется на выигрышах и потерях, а не на конечном объеме накопленного богатства.
Ограниченная рациональность
Человеческие ошибки заложены в самой структуре сознательного мышления, а не только в интуитивных сбоях.
Ошибочность модели Бернулли
Традиционная теория выбора не учитывает, что отношение к риску меняется в зависимости от того, рассматривается ли исход как выигрыш или как потеря.
Первичность внешнего впечатления
Убеждение, что «приятный» и «нормальный» облик человека является гарантией его высоких моральных поступков в критической ситуации.
Первоначальные данные диктуют результат
Любая цифра, упомянутая в контексте вопроса, становится психологическим якорем для последующего ответа.
Принцип убывающей предельной полезности
Каждый последующий актив или сумма денег приносит меньше удовлетворения, чем предыдущие.
Приоритет границ
Переходы из состояния «никогда» в «возможно» и из «вероятно» в «точно» важнее любых изменений внутри шкалы.
Приоритет интуиции над расчетом
Вера в то, что профессиональный опыт и чутье позволяют определять параметры исследования точнее, чем математические формулы.
Приоритет контроля
Выживание в сложных ситуациях зависит от способности Системы 2 подавлять естественные импульсы.
Приоритет финала
Качество завершения процесса определяет его итоговую ценность в глазах принимающего решение.
Рациональность субъективна
Поведение, кажущееся математически невыгодным (выбор меньшей, но гарантированной суммы), является логичным с точки зрения максимизации личной полезности.
Регрессивность весов
Человек демонстрирует недостаточную чувствительность к изменениям вероятности в среднем диапазоне.
Самоосвобождение от негатива
Убеждение, что неприятные открытия социальной психологии относятся к абстрактным «другим», но не к самому человеку или его окружению.
Связь опыта и оценки
Объекты, которые легче представить или вспомнить, ошибочно воспринимаются как более распространенные в реальности.
Системность искажений
Когнитивные ошибки не случайны, а закономерно следуют из механизмов работы человеческой памяти.
Случайность не лишает влияния
Даже неинформативные и случайные числа воздействуют на мозг так же сильно, как экспертные данные.
Снижение чувствительности
Каждая последующая единица выигрыша или проигрыша имеет меньший удельный вес в восприятии человека, чем предыдущая.
Составная природа успеха
Результат определяется сочетанием контролируемого таланта и неконтролируемой удачи.
Стабильность компетенций
Уровень таланта остается неизменным в краткосрочном периоде и служит базой для прогноза.
Стремление к риску в потерях
При угрозе неизбежного убытка люди готовы идти на неоправданный риск, чтобы избежать гарантированной потери.
Стремление к риску в убытках
Снижение чувствительности к крупным потерям подталкивает людей выбирать рискованные варианты в надежде избежать проигрыша.
Субъективность оценки
Один и тот же материальный результат может иметь противоположную ценность для разных людей в зависимости от их стартовой позиции.
Универсальность когнитивных искажений
Вера в то, что даже экспертный уровень знаний не освобождает человека от базовых интуитивных ошибок.
Ценность времени
Время — главный ограниченный ресурс, который ошибочно игнорируется при интуитивной оценке жизненного опыта.
Эффективность моделей
Рассматривать процессы в мозге через взаимодействие двух «персонажей» полезно для понимания когнитивных механизмов.